Festo desarrolla tecnología de automatización para aplicaciones industriales, combinando sistemas neumáticos y eléctricos con soluciones de control y digitales. Fundada en 1925, la empresa presta servicios a sectores como los semiconductores, la minería y las ciencias de la vida, con productos como pinzas compactas, válvulas solenoides y sistemas de E/S remotas. Su equipo global apoya a fabricantes y socios de ingeniería que buscan equipos y servicios de automatización fiables.
Gerente sénior global de cuentas clave, Área de la Bahía
Impulsa las cuentas de clientes estratégicos de Festo en el Área de la Bahía mediante planes de ventas, proyectos de automatización y relaciones con altos directivos. Lidera equipos de cuentas y coordina iniciativas internacionales para alcanzar objetivos comerciales y de desarrollo de clientes.
Descripción
- Impulsa el negocio con clientes objetivo nuevos y actuales.
- Amplía la posición de Festo en el mercado y cumple los objetivos financieros acordados.
- Establece objetivos organizativos a largo plazo.
- Fortalece las relaciones con los clientes y brinda apoyo a los fabricantes de maquinaria.
- Detecta nuevas oportunidades de negocio.
- Construye relaciones de confianza con los clientes de mayor valor de Festo.
- Cumple los hitos de ventas y de cuentas, incluidos los ingresos, el crecimiento de las cuentas, la identificación de proyectos y su implementación.
- Convierte a los clientes objetivo en defensores que eligen Festo como su socio preferido de automatización.
- Acuerda con los clientes estrategias detalladas para las cuentas a medio plazo.
- Forma y gestiona equipos de cuentas y proyectos, y supervisa a especialistas que trabajan en proyectos para clientes.
- Planifica el trabajo necesario para alcanzar los objetivos de ventas.
- Aplica su experiencia en automatización para identificar proyectos y conseguirlos.
- Se coordina con colegas de otros países.
- Cumple los hitos de desarrollo y los objetivos de satisfacción del cliente.
- Organiza reuniones de ventas para descubrir las necesidades de los clientes y promover la aceptación de los productos y las soluciones de Festo.
- Comprende y explica las estructuras organizativas de los clientes.
- Establece relaciones con quienes toman decisiones clave y comprende cómo deciden los clientes y qué necesitan.
- Genera influencia entre los altos directivos de los clientes.
- Contribuye a definir y comercializar soluciones para clientes y aporta información al desarrollo de productos.
- Lidera mejoras de procesos para desarrollar eficazmente las cuentas clave, incluida la planificación de capacidad en SAP.
Requisitos
- Título universitario en ingeniería o administración de empresas; se valorará la especialidad en ingeniería eléctrica.
- Dominio fluido del inglés.
- Conocimientos de Microsoft Office.
- Conocimientos de herramientas CRM.
- Conocimientos de SAP.
- Cinco años de experiencia externa.
- Experiencia en la gestión de procesos de ventas.
- Experiencia en gestión de cuentas clave.
- Se valorará la experiencia con métodos de gestión de proyectos.
- Experiencia en ventas B2B industriales.
- Sólidas habilidades de comunicación.
- Habilidades de negociación.
- Experiencia en la obtención de ventas complejas.
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Programas de gastos flexibles
- Seguro por incapacidad a corto plazo
- Seguro por incapacidad a largo plazo
- Plan 401(k)
- Seguro para mascotas
- Días festivos pagados
- Tiempo libre remunerado
- Ayuda para estudios