Festo utvikler automatiseringsteknologi for industrielle anvendelser og kombinerer pneumatiske og elektriske systemer med styrings- og digitale løsninger. Selskapet ble grunnlagt i 1925 og betjener blant annet halvlederindustrien, gruvedrift og life science-sektoren med produkter som kompakte gripere, magnetventiler og eksterne I/O-systemer. Det globale teamet hjelper produsenter og ingeniørpartnere med å finne pålitelig automatiseringsutstyr og tilhørende tjenester.
Senior Global Key Account Manager, Bay Area
Utvikle Festos strategiske kundekontoer i Bay Area gjennom salgsplaner, automasjonsprosjekter og gode relasjoner til kundenes ledelse. Led kontoteam og koordiner internasjonalt for å nå kommersielle mål og utvikle kundene.
USA
California158 000 $ – 185 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Skap vekst med nye og eksisterende målkunder.
- Styrk Festos markedsposisjon og nå avtalte økonomiske mål.
- Sett langsiktige organisatoriske mål.
- Styrk kunderelasjonene og støtt maskinbyggere.
- Finn nye forretningsmuligheter.
- Bygg tillitsfulle relasjoner med Festos kunder med høyest verdi.
- Nå salgs- og kontomål, inkludert inntekter, kontovekst, prosjektidentifisering og gjennomføring.
- Utvikle målkunder til ambassadører som velger Festo som sin foretrukne automasjonspartner.
- Avtal detaljerte kontostrategier på mellomlang sikt med kundene.
- Sett sammen og led konto- og prosjektteam, inkludert spesialister som jobber med kundeprosjekter.
- Planlegg arbeidet som kreves for å nå salgsmålene.
- Bruk automasjonskompetanse til å identifisere og vinne prosjekter.
- Koordiner med internasjonale kolleger.
- Nå utviklingsmål og mål for kundetilfredshet.
- Hold salgsmøter for å avdekke kundenes behov og øke aksepten for Festos produkter og løsninger.
- Forstå og forklare kundenes organisasjonsstrukturer.
- Bygg relasjoner med viktige beslutningstakere, og forstå hvordan kundene tar beslutninger og hvilke krav de har.
- Bygg innflytelse hos kundenes øverste ledere.
- Bidra til å definere og markedsføre kundeløsninger, og gi innspill til produktutvikling.
- Led prosessforbedringer for effektiv utvikling av nøkkelkunder, inkludert kapasitetsplanlegging i SAP.
Krav
- Universitetsgrad innen ingeniørfag eller økonomi; elektroteknikk er en fordel.
- Flytende engelsk.
- Kunnskap om Microsoft Office.
- Kunnskap om CRM-verktøy.
- Kunnskap om SAP.
- Fem års ekstern erfaring.
- Erfaring med å administrere salgsprosesser.
- Erfaring med nøkkelkundeoppfølging.
- Erfaring med prosjektledelsesmetoder er en fordel.
- Erfaring med industrielt B2B-salg.
- Gode kommunikasjonsevner.
- Forhandlingsevner.
- Erfaring med å vinne komplekse salg.
Fordeler
- Helseforsikring
- Tannforsikring
- Synsforsikring
- Fleksible utgiftsordninger
- Korttids uføreforsikring
- Langtids uføreforsikring
- 401(k)-pensjonsordning
- Dyreforsikring
- Betalte helligdager
- Betalt fri
- Utdanningsstøtte