تطوّر شركة Festo تقنيات الأتمتة للتطبيقات الصناعية، إذ تجمع بين الأنظمة الهوائية والكهربائية وحلول التحكم والحلول الرقمية. تأسست الشركة عام 1925، وتخدم قطاعات تشمل أشباه الموصلات والتعدين وعلوم الحياة، من خلال منتجات مثل القابضات المدمجة والصمامات اللولبية وأنظمة الإدخال والإخراج عن بُعد. ويدعم فريقها العالمي المصنّعين وشركاء الهندسة الباحثين عن معدات وخدمات أتمتة موثوقة.
مدير أول للحسابات العالمية الرئيسية، منطقة الخليج
نمِّ حسابات عملاء فيستو الاستراتيجية في منطقة الخليج عبر إعداد خطط المبيعات ومشروعات الأتمتة وتعزيز العلاقات مع كبار العملاء. قد فرق الحسابات ونسّق العمل دوليًا لتحقيق الأهداف التجارية وأهداف تطوير العملاء.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا158,000 US$ – 185,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- نمِّ الأعمال مع العملاء المستهدفين الجدد والحاليين.
- عزّز مكانة فيستو في السوق مع تحقيق الأهداف المالية المتفق عليها.
- حدّد الأهداف التنظيمية طويلة الأجل.
- عزّز علاقات العملاء وادعم مصنّعي الآلات.
- ابحث عن فرص أعمال جديدة.
- ابنِ علاقات موثوقة مع العملاء الأعلى قيمة لدى فيستو.
- حقّق مراحل المبيعات والحسابات، بما فيها الإيرادات ونمو الحسابات واكتشاف المشروعات وتنفيذها.
- حوّل العملاء المستهدفين إلى داعمين يختارون فيستو شريكًا مفضّلًا للأتمتة.
- اتفق مع العملاء على استراتيجيات تفصيلية متوسطة الأجل للحسابات.
- شكّل فرق الحسابات والمشروعات وأدرها، بما في ذلك الإشراف على المتخصصين العاملين في مشروعات العملاء.
- خطّط للعمل اللازم لتحقيق أهداف المبيعات.
- استخدم خبرتك في الأتمتة لتحديد المشروعات والفوز بها.
- نسّق العمل مع الزملاء الدوليين.
- حقّق مراحل التطوير وأهداف رضا العملاء.
- اعقد اجتماعات المبيعات لاستكشاف احتياجات العملاء وتعزيز تقبّلهم لمنتجات فيستو وحلولها.
- افهم الهياكل التنظيمية للعملاء واشرحها.
- أنشئ علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين وافهم كيفية اتخاذ العملاء قراراتهم وما يحتاجون إليه.
- عزّز تأثيرك لدى كبار قادة العملاء.
- ساعد في تحديد حلول العملاء وتسويقها، وقدّم مدخلات لتطوير المنتجات.
- قد تحسينات العمليات لضمان فعالية تطوير الحسابات الرئيسية، بما في ذلك تخطيط السعة في SAP.
المتطلبات
- شهادة جامعية في الهندسة أو إدارة الأعمال؛ وتُعد الهندسة الكهربائية ميزة إضافية.
- إجادة اللغة الإنجليزية.
- معرفة ببرامج Microsoft Office.
- معرفة بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- معرفة بنظام SAP.
- خبرة خارجية لمدة خمس سنوات.
- خبرة في إدارة عمليات المبيعات.
- خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية.
- تُعد الخبرة بأساليب إدارة المشروعات ميزة إضافية.
- خبرة في مبيعات الشركات الصناعية (B2B).
- مهارات تواصل قوية.
- مهارات تفاوض.
- خبرة في الفوز بصفقات مبيعات معقدة.
المزايا
- تأمين طبي
- تأمين أسنان
- تأمين نظر
- برامج إنفاق مرنة
- تأمين العجز قصير الأجل
- تأمين العجز طويل الأجل
- خطة 401(k)
- تأمين الحيوانات الأليفة
- إجازات رسمية مدفوعة الأجر
- إجازة مدفوعة الأجر
- مساعدة تعليمية