Festo พัฒนาเทคโนโลยีระบบอัตโนมัติสำหรับการใช้งานในภาคอุตสาหกรรม โดยผสานระบบนิวแมติกและระบบไฟฟ้าเข้ากับโซลูชันด้านการควบคุมและดิจิทัล บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1925 และให้บริการภาคส่วนต่าง ๆ เช่น เซมิคอนดักเตอร์ เหมืองแร่ และวิทยาศาสตร์ชีวภาพ พร้อมนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างกริปเปอร์ขนาดกะทัดรัด โซลินอยด์วาล์ว และระบบ I/O ระยะไกล ทีมงานทั่วโลกของบริษัทสนับสนุนผู้ผลิตและพันธมิตรด้านวิศวกรรมที่มองหาอุปกรณ์และบริการระบบอัตโนมัติที่เชื่อถือได้
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญระดับโลกอาวุโส เขตเบย์แอเรีย
ขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ของ Festo ทั่วเขตเบย์แอเรีย ด้วยการพัฒนาแผนการขาย โครงการระบบอัตโนมัติ และความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงของลูกค้า เป็นผู้นำทีมดูแลบัญชีลูกค้าและประสานงานระหว่างประเทศ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายด้านธุรกิจและการพัฒนาลูกค้า
รายละเอียด
- ขยายธุรกิจกับลูกค้าเป้าหมายทั้งรายใหม่และรายเดิม
- ขยายสถานะทางการตลาดของ Festo พร้อมบรรลุเป้าหมายทางการเงินที่ตกลงกันไว้
- กำหนดเป้าหมายระยะยาวขององค์กร
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและสนับสนุนผู้ผลิตเครื่องจักร
- ค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้กับลูกค้าที่มีมูลค่าสูงสุดของ Festo
- บรรลุหมุดหมายด้านการขายและบัญชีลูกค้า รวมถึงรายได้ การเติบโตของบัญชี การค้นหาโครงการ และการดำเนินงาน
- พัฒนาลูกค้าเป้าหมายให้เป็นผู้สนับสนุนที่ระบุให้ Festo เป็นพันธมิตรด้านระบบอัตโนมัติที่ต้องการ
- ตกลงกับลูกค้าเกี่ยวกับกลยุทธ์บัญชีลูกค้าระยะกลางโดยละเอียด
- จัดตั้งและบริหารทีมบัญชีลูกค้าและทีมโครงการ รวมถึงกำกับดูแลผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานในโครงการของลูกค้า
- วางแผนงานที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขาย
- ใช้ความเชี่ยวชาญด้านระบบอัตโนมัติเพื่อค้นหาและคว้าโครงการ
- ประสานงานกับเพื่อนร่วมงานในต่างประเทศ
- บรรลุหมุดหมายการพัฒนาและเป้าหมายความพึงพอใจของลูกค้า
- จัดประชุมฝ่ายขายเพื่อค้นหาความต้องการของลูกค้าและส่งเสริมการยอมรับผลิตภัณฑ์และโซลูชันของ Festo
- ทำความเข้าใจและอธิบายโครงสร้างองค์กรของลูกค้า
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก และทำความเข้าใจวิธีการตัดสินใจและข้อกำหนดของลูกค้า
- สร้างอิทธิพลต่อผู้นำระดับสูงของลูกค้า
- ช่วยกำหนดและทำการตลาดโซลูชันสำหรับลูกค้า พร้อมให้ข้อมูลประกอบการพัฒนาผลิตภัณฑ์
- เป็นผู้นำการปรับปรุงกระบวนการเพื่อพัฒนาบัญชีลูกค้ารายสำคัญอย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงการวางแผนกำลังการรองรับใน SAP
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิศวกรรมหรือธุรกิจ โดยมีความรู้ด้านวิศวกรรมไฟฟ้าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง
- มีความรู้เกี่ยวกับ Microsoft Office
- มีความรู้เกี่ยวกับเครื่องมือ CRM
- มีความรู้เกี่ยวกับ SAP
- มีประสบการณ์การทำงานภายนอกองค์กร 5 ปี
- มีประสบการณ์บริหารกระบวนการขาย
- มีประสบการณ์บริหารลูกค้ารายสำคัญ
- หากมีประสบการณ์ด้านวิธีการบริหารโครงการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B ในภาคอุตสาหกรรม
- มีทักษะการสื่อสารที่ดี
- มีทักษะการเจรจาต่อรอง
- มีประสบการณ์คว้าการขายที่ซับซ้อน
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- โปรแกรมบัญชีใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- ประกันทุพพลภาพระยะสั้น
- ประกันทุพพลภาพระยะยาว
- แผน 401(k)
- ประกันสัตว์เลี้ยง
- วันหยุดนักขัตฤกษ์แบบได้รับค่าจ้าง
- วันลาหยุดแบบได้รับค่าจ้าง
- เงินช่วยเหลือด้านการศึกษา