A Festo desenvolve tecnologia de automação para aplicações industriais, combinando sistemas pneumáticos e elétricos com soluções de controle e digitais. Fundada em 1925, a empresa atende a setores como semicondutores, mineração e ciências da vida, com produtos como garras compactas, válvulas solenoides e sistemas de E/S remota. Sua equipe global apoia fabricantes e parceiros de engenharia que buscam equipamentos e serviços de automação confiáveis.
Gerente sênior global de contas-chave, Área da Baía
Expanda as contas de clientes estratégicos da Festo na Área da Baía com planos de vendas, projetos de automação e relacionamentos com a alta liderança dos clientes. Lidere equipes de contas e coordene iniciativas internacionais para alcançar metas comerciais e de desenvolvimento de clientes.
Estados Unidos
Califórnia$ 158.000 – $ 185.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Expanda os negócios com clientes-alvo novos e atuais.
- Amplie a posição da Festo no mercado e alcance as metas financeiras acordadas.
- Defina objetivos organizacionais de longo prazo.
- Fortaleça o relacionamento com os clientes e apoie fabricantes de máquinas.
- Identifique novas oportunidades de negócios.
- Construa relações de confiança com os clientes de maior valor da Festo.
- Alcance marcos de vendas e de contas, incluindo receita, crescimento das contas, descoberta e implementação de projetos.
- Transforme clientes-alvo em defensores que indiquem a Festo como sua parceira preferencial de automação.
- Defina com os clientes estratégias detalhadas de médio prazo para as contas.
- Forme e gerencie equipes de contas e projetos, supervisionando especialistas que trabalham em projetos para clientes.
- Planeje o trabalho necessário para alcançar os objetivos de vendas.
- Use sua experiência em automação para identificar e conquistar projetos.
- Coordene atividades com colegas internacionais.
- Alcance marcos de desenvolvimento e metas de satisfação dos clientes.
- Realize reuniões de vendas para identificar as necessidades dos clientes e promover a aceitação dos produtos e soluções da Festo.
- Compreenda e explique as estruturas organizacionais dos clientes.
- Construa relacionamentos com os principais decisores e entenda como os clientes tomam decisões e o que precisam.
- Influencie a alta liderança dos clientes.
- Ajude a definir e comercializar soluções para os clientes, contribuindo também para o desenvolvimento de produtos.
- Lidere melhorias de processos para desenvolver contas-chave com eficácia, incluindo o planejamento de capacidade no SAP.
Requisitos
- Diploma universitário em engenharia ou administração; formação em engenharia elétrica é um diferencial.
- Fluência em inglês.
- Conhecimento do Microsoft Office.
- Conhecimento de ferramentas de CRM.
- Conhecimento de SAP.
- Cinco anos de experiência externa.
- Experiência na gestão de processos de vendas.
- Experiência em gestão de contas-chave.
- Experiência com métodos de gestão de projetos é um diferencial.
- Experiência em vendas B2B industriais.
- Ótimas habilidades de comunicação.
- Habilidades de negociação.
- Experiência em conquistar vendas complexas.
Benefícios
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Plano oftalmológico
- Programas de gastos flexíveis
- Seguro por incapacidade de curto prazo
- Seguro por incapacidade de longo prazo
- Plano 401(k)
- Seguro para animais de estimação
- Feriados remunerados
- Folgas remuneradas
- Auxílio-educação