Festo vyvíja automatizačné technológie pre priemyselné aplikácie a kombinuje pneumatické a elektrické systémy s riadiacimi a digitálnymi riešeniami. Spoločnosť založená v roku 1925 pôsobí v odvetviach vrátane polovodičov, ťažby a biologických vied a ponúka produkty, ako sú kompaktné uchopovače, elektromagnetické ventily a vzdialené I/O systémy. Jej globálny tím podporuje výrobcov a inžinierskych partnerov, ktorí hľadajú spoľahlivé automatizačné zariadenia a služby.
Senior manažér globálnych kľúčových zákazníkov, oblasť Bay Area
Rozvíjajte strategické zákaznícke účty spoločnosti Festo v oblasti Bay Area prostredníctvom obchodných plánov, automatizačných projektov a vzťahov s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov. Veďte tímy pre kľúčových zákazníkov a koordinujte spoluprácu na medzinárodnej úrovni s cieľom plniť obchodné ciele a ciele rozvoja zákazníkov.
Popis
- Rozvíjať obchodnú činnosť s novými aj existujúcimi cieľovými zákazníkmi.
- Posilňovať trhovú pozíciu spoločnosti Festo pri plnení dohodnutých finančných cieľov.
- Stanovovať dlhodobé organizačné ciele.
- Posilňovať vzťahy so zákazníkmi a podporovať výrobcov strojov.
- Vyhľadávať nové obchodné príležitosti.
- Budovať dôveryhodné vzťahy s najvýznamnejšími zákazníkmi spoločnosti Festo.
- Plniť obchodné a zákaznícke míľniky vrátane výnosov, rastu účtov, identifikácie projektov a ich realizácie.
- Rozvíjať cieľových zákazníkov na zástancov, ktorí si zvolia Festo za preferovaného partnera v oblasti automatizácie.
- Dohadovať so zákazníkmi podrobné strednodobé stratégie pre zákaznícke účty.
- Vytvárať a riadiť tímy pre zákaznícke účty a projekty vrátane dohľadu nad špecialistami pracujúcimi na zákazníckych projektoch.
- Plánovať prácu potrebnú na dosiahnutie obchodných cieľov.
- Využívať odborné znalosti v oblasti automatizácie na identifikáciu projektov a získavanie zákaziek.
- Koordinovať činnosť s medzinárodnými kolegami.
- Plniť míľniky rozvoja a ciele spokojnosti zákazníkov.
- Viesť obchodné stretnutia s cieľom odhaliť potreby zákazníkov a podporiť prijatie produktov a riešení Festo.
- Rozumieť organizačným štruktúram zákazníkov a vedieť ich vysvetliť.
- Budovať vzťahy s kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou a rozumieť tomu, ako zákazníci rozhodujú a čo potrebujú.
- Budovať vplyv u vedúcich predstaviteľov zákazníkov.
- Pomáhať definovať a ponúkať zákaznícke riešenia a poskytovať podklady pre vývoj produktov.
- Viesť zlepšovanie procesov pre efektívny rozvoj kľúčových zákazníckych účtov vrátane plánovania kapacít v systéme SAP.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore strojárstvo alebo obchod; výhodou je elektrotechnika.
- Plynulá znalosť angličtiny.
- Znalosť balíka Microsoft Office.
- Znalosť nástrojov CRM.
- Znalosť systému SAP.
- Päť rokov praxe v externom obchodnom prostredí.
- Skúsenosti s riadením obchodných procesov.
- Skúsenosti so správou kľúčových zákazníkov.
- Skúsenosti s metódami projektového riadenia sú výhodou.
- Skúsenosti s priemyselným predajom B2B.
- Výborné komunikačné schopnosti.
- Vyjednávacie schopnosti.
- Skúsenosti so získavaním komplexných obchodov.
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Programy flexibilných výdavkov
- Krátkodobé poistenie práceneschopnosti
- Dlhodobé poistenie práceneschopnosti
- Plán 401(k)
- Poistenie domácich zvierat
- Platené sviatky
- Platené voľno
- Príspevok na vzdelávanie