Η Festo αναπτύσσει τεχνολογίες αυτοματισμού για βιομηχανικές εφαρμογές, συνδυάζοντας πνευματικά και ηλεκτρικά συστήματα με λύσεις ελέγχου και ψηφιακές λύσεις. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1925 και εξυπηρετεί κλάδους όπως οι ημιαγωγοί, η εξόρυξη και οι επιστήμες ζωής, προσφέροντας προϊόντα όπως συμπαγείς αρπάγες, ηλεκτρομαγνητικές βαλβίδες και συστήματα απομακρυσμένων εισόδων/εξόδων. Η παγκόσμια ομάδα της υποστηρίζει κατασκευαστές και συνεργάτες μηχανικής που αναζητούν αξιόπιστο εξοπλισμό και υπηρεσίες αυτοματισμού.
Ανώτερος/η Διευθυντής/τρια Παγκόσμιων Βασικών Πελατών, Περιοχή του Κόλπου
Αναπτύξτε τους στρατηγικούς λογαριασμούς πελατών της Festo στην Περιοχή του Κόλπου, καταρτίζοντας σχέδια πωλήσεων, έργα αυτοματισμού και σχέσεις με ανώτερα στελέχη πελατών. Ηγηθείτε ομάδων λογαριασμών και συντονίστε διεθνώς τις ενέργειες για την επίτευξη εμπορικών στόχων και στόχων ανάπτυξης πελατών.
Περιγραφή
- Αναπτύξτε τις επιχειρηματικές δραστηριότητες με νέους και υφιστάμενους πελάτες-στόχους.
- Ενισχύστε τη θέση της Festo στην αγορά, επιτυγχάνοντας παράλληλα τους συμφωνημένους οικονομικούς στόχους.
- Θέστε μακροπρόθεσμους οργανωτικούς στόχους.
- Ενδυναμώστε τις σχέσεις με τους πελάτες και υποστηρίξτε τους κατασκευαστές μηχανημάτων.
- Εντοπίστε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
- Καλλιεργήστε σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες υψηλότερης αξίας της Festo.
- Επιτύχετε ορόσημα πωλήσεων και λογαριασμών, όπως έσοδα, ανάπτυξη λογαριασμών, εντοπισμό έργων και υλοποίηση.
- Μετατρέψτε τους πελάτες-στόχους σε υποστηρικτές που επιλέγουν τη Festo ως προτιμώμενο συνεργάτη αυτοματισμού.
- Συμφωνήστε με τους πελάτες λεπτομερείς μεσοπρόθεσμες στρατηγικές για τους λογαριασμούς.
- Συγκροτήστε και διαχειριστείτε ομάδες λογαριασμών και έργων, επιβλέποντας και ειδικούς που εργάζονται σε έργα πελατών.
- Σχεδιάστε τις απαραίτητες εργασίες για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων.
- Αξιοποιήστε την τεχνογνωσία στον αυτοματισμό για να εντοπίσετε έργα και να εξασφαλίσετε την ανάθεσή τους.
- Συντονιστείτε με διεθνείς συναδέλφους.
- Επιτύχετε ορόσημα ανάπτυξης και στόχους ικανοποίησης πελατών.
- Πραγματοποιήστε συναντήσεις πωλήσεων για να εντοπίσετε τις ανάγκες των πελατών και να ενισχύσετε την αποδοχή των προϊόντων και λύσεων της Festo.
- Κατανοήστε και εξηγήστε τις οργανωτικές δομές των πελατών.
- Αναπτύξτε σχέσεις με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και κατανοήστε πώς αποφασίζουν οι πελάτες και ποιες είναι οι απαιτήσεις τους.
- Ενισχύστε την επιρροή σας σε ανώτερα στελέχη πελατών.
- Συμβάλετε στον καθορισμό και την προώθηση λύσεων για πελάτες, παρέχοντας στοιχεία για την ανάπτυξη προϊόντων.
- Ηγηθείτε στη βελτίωση διαδικασιών για αποτελεσματική ανάπτυξη βασικών λογαριασμών, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού δυναμικότητας στο SAP.
Απαιτήσεις
- Πανεπιστημιακό πτυχίο στη μηχανική ή στη διοίκηση επιχειρήσεων· η ηλεκτρολόγος μηχανική αποτελεί πλεονέκτημα.
- Άριστη γνώση αγγλικών.
- Γνώση του Microsoft Office.
- Γνώση εργαλείων CRM.
- Γνώση του SAP.
- Πέντε χρόνια εξωτερικής επαγγελματικής εμπειρίας.
- Εμπειρία στη διαχείριση διαδικασιών πωλήσεων.
- Εμπειρία στη διαχείριση βασικών πελατών.
- Η εμπειρία σε μεθόδους διαχείρισης έργων αποτελεί πλεονέκτημα.
- Εμπειρία σε βιομηχανικές πωλήσεις B2B.
- Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Δεξιότητες διαπραγμάτευσης.
- Εμπειρία στην εξασφάλιση σύνθετων πωλήσεων.
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Προγράμματα ευέλικτων δαπανών
- Βραχυπρόθεσμη ασφάλιση ανικανότητας
- Μακροπρόθεσμη ασφάλιση ανικανότητας
- Πρόγραμμα 401(k)
- Ασφάλιση κατοικίδιων ζώων
- Αμειβόμενες αργίες
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Εκπαιδευτική υποστήριξη