A Festo ipari alkalmazásokhoz fejleszt automatizálási technológiákat, a pneumatikus és elektromos rendszereket vezérlési és digitális megoldásokkal ötvözve. Az 1925-ben alapított vállalat többek között a félvezetőipar, a bányászat és az élettudományok területén tevékenykedő ügyfeleket szolgál ki. Termékei közé kompakt megfogók, mágnesszelepek és távoli I/O-rendszerek tartoznak. Globális csapata megbízható automatizálási berendezéseket és szolgáltatásokat kereső gyártókat, valamint mérnöki partnereket támogat.
Senior globális kiemelt ügyfélmenedzser, Bay Area
Értékesítési tervek, automatizálási projektek és felső vezetői ügyfélkapcsolatok fejlesztésével növelje a Festo stratégiai ügyfélkörét a Bay Area térségben. Vezesse az ügyfélcsapatokat, és hangolja össze a nemzetközi munkát a kereskedelmi és ügyfélfejlesztési célok eléréséért.
Leírás
- Növelje az üzleti forgalmat új és meglévő célügyfelekkel.
- Bővítse a Festo piaci pozícióját az elfogadott pénzügyi célok teljesítése mellett.
- Határozzon meg hosszú távú szervezeti célokat.
- Erősítse az ügyfélkapcsolatokat, és támogassa a gépgyártókat.
- Tárjon fel új üzleti lehetőségeket.
- Építsen bizalmi kapcsolatokat a Festo legértékesebb ügyfeleivel.
- Teljesítse az értékesítési és ügyfélfiók-célokat, beleértve a bevételt, az ügyfélfiók növekedését, a projektek feltárását és megvalósítását.
- Fejlessze a célügyfeleket olyan ajánlókká, akik a Festót választják elsődleges automatizálási partnerüknek.
- Állapodjon meg az ügyfelekkel részletes, középtávú ügyfélfiók-stratégiákról.
- Hozzon létre és irányítson ügyfélfiók- és projektcsapatokat, beleértve az ügyfélprojekteken dolgozó szakemberek felügyeletét.
- Tervezze meg az értékesítési célok eléréséhez szükséges munkát.
- Használja automatizálási szaktudását projektek azonosítására és elnyerésére.
- Hangolja össze munkáját nemzetközi kollégáival.
- Teljesítse a fejlesztési mérföldköveket és az ügyfél-elégedettségi célokat.
- Tartson értékesítési megbeszéléseket az ügyféligények feltárására, valamint a Festo termékeinek és megoldásainak elfogadtatására.
- Ismerje és ismertesse az ügyfelek szervezeti felépítését.
- Építsen kapcsolatokat a kulcsfontosságú döntéshozókkal, és értse meg, hogyan hoznak döntéseket az ügyfelek, illetve mire van szükségük.
- Növelje befolyását az ügyfelek felső vezetői körében.
- Segítsen az ügyfélmegoldások meghatározásában és piacra vitelében, és járuljon hozzá a termékfejlesztéshez.
- Vezesse a kiemelt ügyfélfiókok hatékony fejlesztését szolgáló folyamatfejlesztéseket, beleértve az SAP-alapú kapacitástervezést.
Követelmények
- Egyetemi végzettség mérnöki vagy üzleti területen; az elektrotechnikai végzettség előnyt jelent.
- Folyékony angol nyelvtudás.
- Microsoft Office-ismeret.
- CRM-eszközök ismerete.
- SAP-ismeret.
- Öt év külső ügyfélkezelési tapasztalat.
- Értékesítési folyamatok irányításában szerzett tapasztalat.
- Kiemelt ügyfélkezelési tapasztalat.
- Projektmenedzsment-módszerek ismerete előnyt jelent.
- Ipari B2B értékesítési tapasztalat.
- Kiváló kommunikációs készség.
- Tárgyalási készség.
- Összetett értékesítési ügyletek elnyerésében szerzett tapasztalat.
Juttatások
- Egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Látásbiztosítás
- Rugalmas felhasználású juttatási programok
- Rövid távú rokkantsági biztosítás
- Hosszú távú rokkantsági biztosítás
- 401(k) nyugdíjprogram
- Kisállat-biztosítás
- Fizetett ünnepnapok
- Fizetett szabadság
- Oktatási támogatás