Festo sviluppa tecnologie per l’automazione destinate alle applicazioni industriali, combinando sistemi pneumatici ed elettrici con soluzioni di controllo e digitali. Fondata nel 1925, l’azienda opera in settori tra cui semiconduttori, estrazione mineraria e scienze della vita, offrendo prodotti come pinze compatte, elettrovalvole e sistemi di I/O remoti. Il suo team globale supporta produttori e partner di ingegneria alla ricerca di apparecchiature e servizi di automazione affidabili.
Responsabile senior globale dei clienti chiave, Bay Area
Fai crescere i clienti strategici di Festo nella Bay Area sviluppando piani di vendita, progetti di automazione e relazioni con i vertici dei clienti. Guida i team dedicati ai clienti e coordina le attività internazionali per raggiungere gli obiettivi commerciali e di sviluppo dei clienti.
Stati Uniti
California158.000 $ – 185.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Sviluppa il business con nuovi clienti target e con quelli già acquisiti.
- Rafforza la posizione di Festo sul mercato raggiungendo gli obiettivi finanziari concordati.
- Definisci obiettivi organizzativi a lungo termine.
- Consolida le relazioni con i clienti e supporta i costruttori di macchine.
- Individua nuove opportunità di business.
- Costruisci rapporti di fiducia con i clienti di maggior valore per Festo.
- Raggiungi gli obiettivi di vendita e di gestione dei clienti, tra cui fatturato, crescita dei clienti, individuazione e realizzazione dei progetti.
- Trasforma i clienti target in sostenitori che scelgono Festo come partner di riferimento per l’automazione.
- Concorda con i clienti strategie dettagliate a medio termine per i loro account.
- Costituisci e gestisci team dedicati ai clienti e ai progetti, coordinando gli specialisti che lavorano ai progetti dei clienti.
- Pianifica le attività necessarie per raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Usa la tua esperienza nell’automazione per individuare e acquisire progetti.
- Coordina le attività con i colleghi internazionali.
- Raggiungi le tappe di sviluppo e gli obiettivi di soddisfazione dei clienti.
- Organizza incontri commerciali per individuare le esigenze dei clienti e favorire l’adozione dei prodotti e delle soluzioni Festo.
- Comprendi e illustra le strutture organizzative dei clienti.
- Instauri relazioni con i principali decisori e comprendi come i clienti prendono decisioni e quali sono le loro esigenze.
- Accresci la tua influenza presso i dirigenti senior dei clienti.
- Contribuisci a definire e commercializzare soluzioni per i clienti, fornendo indicazioni per lo sviluppo dei prodotti.
- Guida il miglioramento dei processi per sviluppare efficacemente i clienti chiave, compresa la pianificazione della capacità in SAP.
Requisiti
- Laurea in ingegneria o economia; la specializzazione in ingegneria elettrica costituisce un vantaggio.
- Ottima conoscenza dell’inglese.
- Conoscenza di Microsoft Office.
- Conoscenza degli strumenti CRM.
- Conoscenza di SAP.
- Cinque anni di esperienza esterna.
- Esperienza nella gestione dei processi di vendita.
- Esperienza nella gestione dei clienti chiave.
- La conoscenza dei metodi di gestione dei progetti costituisce un vantaggio.
- Esperienza nelle vendite industriali B2B.
- Ottime capacità comunicative.
- Capacità di negoziazione.
- Esperienza nell’acquisizione di vendite complesse.
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione odontoiatrica
- Assicurazione oculistica
- Programmi di spesa flessibili
- Copertura per invalidità a breve termine
- Copertura per invalidità a lungo termine
- Piano 401(k)
- Assicurazione per animali domestici
- Festività retribuite
- Ferie retribuite
- Contributo per la formazione