Festo développe des technologies d’automatisation destinées aux applications industrielles, en associant des systèmes pneumatiques et électriques à des solutions de commande et numériques. Fondée en 1925, l’entreprise sert notamment les secteurs des semi-conducteurs, de l’exploitation minière et des sciences de la vie, avec des produits tels que des pinces compactes, des électrovannes et des systèmes d’E/S déportées. Son équipe internationale accompagne les fabricants et les partenaires d’ingénierie à la recherche d’équipements et de services d’automatisation fiables.
Responsable senior mondial des comptes clés, région de la baie de San Francisco
Développez les comptes des clients stratégiques de Festo dans la région de la baie de San Francisco grâce à des plans de vente, des projets d’automatisation et des relations avec les hauts responsables des clients. Dirigez les équipes de comptes et coordonnez les activités à l’international pour atteindre les objectifs commerciaux et de développement client.
Description
- Développer les activités avec les nouveaux clients cibles et les clients existants.
- Renforcer la position de Festo sur le marché tout en atteignant les objectifs financiers convenus.
- Définir des objectifs organisationnels à long terme.
- Renforcer les relations avec les clients et accompagner les constructeurs de machines.
- Repérer de nouvelles opportunités commerciales.
- Établir des relations de confiance avec les clients les plus importants de Festo.
- Atteindre les objectifs de vente et de gestion des comptes, notamment en matière de chiffre d’affaires, de croissance des comptes, d’identification et de mise en œuvre de projets.
- Faire des clients cibles des ambassadeurs qui recommandent Festo comme partenaire privilégié en automatisation.
- Définir avec les clients des stratégies de compte détaillées à moyen terme.
- Constituer et gérer des équipes de comptes et de projets, et encadrer les spécialistes intervenant sur les projets clients.
- Planifier les activités nécessaires à l’atteinte des objectifs de vente.
- Mettre son expertise en automatisation au service de l’identification et de la concrétisation de projets.
- Se coordonner avec les collègues à l’international.
- Atteindre les jalons de développement et les objectifs de satisfaction client.
- Organiser des réunions commerciales pour cerner les besoins des clients et favoriser l’adoption des produits et solutions Festo.
- Comprendre et expliquer les structures organisationnelles des clients.
- Établir des relations avec les principaux décideurs et comprendre les processus décisionnels et les besoins des clients.
- Renforcer son influence auprès des cadres dirigeants des clients.
- Contribuer à la définition et à la commercialisation de solutions clients, ainsi qu’au développement de produits.
- Piloter l’amélioration des processus afin de développer efficacement les comptes clés, notamment par la planification des capacités dans SAP.
Exigences
- Diplôme universitaire en ingénierie ou en commerce ; une spécialisation en génie électrique est un atout.
- Maîtrise courante de l’anglais.
- Connaissance de Microsoft Office.
- Connaissance des outils CRM.
- Connaissance de SAP.
- Cinq ans d’expérience externe.
- Expérience en gestion des processus de vente.
- Expérience en gestion de comptes clés.
- Une expérience des méthodes de gestion de projet est un atout.
- Expérience de la vente B2B dans le secteur industriel.
- Solides compétences en communication.
- Compétences en négociation.
- Expérience dans la conclusion de ventes complexes.
Avantages
- Assurance maladie
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Programmes de dépenses flexibles
- Assurance invalidité de courte durée
- Assurance invalidité de longue durée
- Régime 401(k)
- Assurance pour animaux de compagnie
- Jours fériés payés
- Congés payés
- Aide à la formation