Festo 为工业应用开发自动化技术，将气动和电气系统与控制及数字化解决方案相结合。公司成立于 1925 年，服务于半导体、采矿和生命科学等行业，产品包括紧凑型夹爪、电磁阀和远程 I/O 系统。其全球团队为寻求可靠自动化设备和服务的制造商及工程合作伙伴提供支持。
高级全球大客户经理（湾区）
通过制定销售计划、自动化项目和高层客户关系，拓展费斯托在湾区的战略客户业务。 带领客户团队并开展国际协作，实现商业目标和客户发展目标。
描述
- 拓展新老目标客户业务。
- 扩大费斯托的市场地位，同时实现约定的财务目标。
- 制定长期组织目标。
- 加强客户关系并支持机器制造商。
- 发掘新的业务机会。
- 与费斯托价值最高的客户建立互信关系。
- 达成销售和客户里程碑，包括收入、客户业务增长、项目发掘和实施。
- 将目标客户发展为拥护者，使其将费斯托指定为首选自动化合作伙伴。
- 与客户商定详细的中期客户战略。
- 组建并管理客户团队和项目团队，包括监督参与客户项目的专业人员。
- 规划实现销售目标所需的工作。
- 运用自动化专业知识发掘并赢得项目。
- 与国际同事协调合作。
- 达成发展里程碑和客户满意度目标。
- 通过销售会议发掘客户需求，并促进客户认可费斯托的产品和解决方案。
- 了解并说明客户的组织架构。
- 与关键决策者建立关系，了解客户的决策方式和需求。
- 提升对客户高层领导的影响力。
- 协助定义并推广客户解决方案，为产品开发提供意见。
- 推动流程改进，以有效拓展大客户业务，包括在 SAP 中进行产能规划。
任职要求
- 工程或商科大学学历；电气工程专业优先。
- 英语流利。
- 熟悉 Microsoft Office。
- 熟悉 CRM 工具。
- 熟悉 SAP。
- 五年对外工作经验。
- 具备销售流程管理经验。
- 具备大客户管理经验。
- 具备项目管理方法相关经验者优先。
- 具备工业领域 B2B 销售经验。
- 具备出色的沟通能力。
- 具备谈判能力。
- 具备赢得复杂销售项目的经验。
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 灵活支出计划
- 短期伤残保险
- 长期伤残保险
- 401(k) 计划
- 宠物保险
- 带薪假日
- 带薪休假
- 教育补助