Festo vyvíjí automatizační technologie pro průmyslové aplikace a kombinuje pneumatické a elektrické systémy s řídicími a digitálními řešeními. Společnost, založená v roce 1925, působí v odvětvích, jako jsou výroba polovodičů, těžební průmysl a life sciences, a nabízí například kompaktní chapadla, elektromagnetické ventily a systémy vzdálených vstupů a výstupů. Její globální tým podporuje výrobce a technické partnery, kteří hledají spolehlivé automatizační vybavení a služby.
Seniorní manažer globálních klíčových zákazníků, oblast Sanfranciského zálivu
Rozvíjejte strategické vztahy se zákazníky Festo v oblasti Sanfranciského zálivu: připravujte prodejní plány a projekty automatizace a budujte vztahy s vedením zákazníků. Veďte týmy pro klíčové zákazníky a koordinujte mezinárodní spolupráci s cílem plnit obchodní cíle a rozvíjet vztahy se zákazníky.
Popis
- Rozvíjejte obchod s novými i stávajícími cílovými zákazníky.
- Posilujte postavení společnosti Festo na trhu a plňte dohodnuté finanční cíle.
- Stanovujte dlouhodobé organizační cíle.
- Posilujte vztahy se zákazníky a podporujte výrobce strojů.
- Vyhledávejte nové obchodní příležitosti.
- Budujte důvěryhodné vztahy s nejvýznamnějšími zákazníky společnosti Festo.
- Plňte prodejní cíle a milníky správy zákaznických účtů, včetně tržeb, růstu účtů, vyhledávání projektů a jejich realizace.
- Proměňujte cílové zákazníky v zastánce, kteří si vybírají Festo jako preferovaného partnera pro automatizaci.
- Dohodněte se zákazníky podrobné střednědobé strategie správy účtů.
- Vytvářejte a řiďte týmy pro zákaznické účty a projekty, včetně dohledu nad specialisty pracujícími na zákaznických projektech.
- Plánujte práci potřebnou ke splnění prodejních cílů.
- Využívejte odborné znalosti automatizace k vyhledávání projektů a získávání zakázek.
- Koordinujte spolupráci s mezinárodními kolegy.
- Plňte rozvojové milníky a cíle spokojenosti zákazníků.
- Veďte obchodní schůzky s cílem zjistit potřeby zákazníků a získat jejich podporu pro produkty a řešení Festo.
- Rozumějte organizační struktuře zákazníků a vysvětlujte ji.
- Budujte vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí a zjišťujte, jak zákazníci rozhodují a jaké mají požadavky.
- Budujte vliv u vedoucích pracovníků zákazníků na vyšší úrovni.
- Pomáhejte definovat a nabízet zákaznická řešení a přispívejte k vývoji produktů.
- Veďte zlepšování procesů pro efektivní rozvoj klíčových zákazníků, včetně plánování kapacit v SAP.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru strojírenství nebo podnikání; výhodou je elektrotechnika.
- Plynulá znalost angličtiny.
- Znalost Microsoft Office.
- Znalost CRM nástrojů.
- Znalost SAP.
- Pět let externích zkušeností.
- Zkušenosti s řízením prodejních procesů.
- Zkušenosti se správou klíčových zákazníků.
- Zkušenosti s metodami projektového řízení jsou výhodou.
- Zkušenosti s průmyslovým prodejem B2B.
- Výborné komunikační dovednosti.
- Vyjednávací dovednosti.
- Zkušenosti se získáváním komplexních zakázek.
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Programy flexibilních výdajů
- Pojištění pro případ krátkodobé pracovní neschopnosti
- Pojištění pro případ dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Plán 401(k)
- Pojištění domácích mazlíčků
- Placené svátky
- Placené volno
- Příspěvek na vzdělávání