Festo ontwikkelt automatiseringstechnologie voor industriële toepassingen en combineert pneumatische en elektrische systemen met besturings- en digitale oplossingen. Het bedrijf, opgericht in 1925, bedient onder meer de sectoren halfgeleiders, mijnbouw en life sciences, met producten zoals compacte grijpers, magneetventielen en remote-I/O-systemen. Het wereldwijde team ondersteunt fabrikanten en engineeringpartners die op zoek zijn naar betrouwbare automatiseringsapparatuur en -diensten.
Senior Global Key Account Manager, Bay Area
Bouw aan Festo’s strategische klantrelaties in de Bay Area met verkoopplannen en automatiseringsprojecten. Leid accountteams en stem internationaal af om commerciële doelen en klantontwikkeling te realiseren.
Verenigde Staten
Californië$ 158.000 – $ 185.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Vergroot de omzet bij nieuwe en bestaande doelklanten.
- Versterk de marktpositie van Festo en realiseer de afgesproken financiële doelstellingen.
- Bepaal langetermijndoelen voor de organisatie.
- Versterk klantrelaties en ondersteun machinebouwers.
- Ontdek nieuwe zakelijke kansen.
- Bouw aan vertrouwensrelaties met de belangrijkste klanten van Festo.
- Realiseer verkoop- en accountmijlpalen, waaronder omzet, accountgroei, projectidentificatie en implementatie.
- Ontwikkel doelklanten tot ambassadeurs die Festo als hun voorkeursleverancier voor automatisering aanbevelen.
- Spreek met klanten gedetailleerde accountstrategieën voor de middellange termijn af.
- Stel account- en projectteams samen en geef er leiding aan, waaronder specialisten die aan klantprojecten werken.
- Plan de werkzaamheden die nodig zijn om verkoopdoelen te behalen.
- Gebruik uw expertise in automatisering om projecten te identificeren en binnen te halen.
- Stem af met internationale collega’s.
- Behaal ontwikkelingsmijlpalen en doelstellingen voor klanttevredenheid.
- Voer verkoopgesprekken om klantbehoeften te ontdekken en draagvlak te creëren voor producten en oplossingen van Festo.
- Begrijp en licht de organisatiestructuren van klanten toe.
- Bouw relaties op met belangrijke besluitvormers en begrijp hoe klanten beslissingen nemen en wat zij nodig hebben.
- Vergroot uw invloed bij senior leidinggevenden van klanten.
- Help klantoplossingen vorm te geven en in de markt te zetten, en lever input voor productontwikkeling.
- Leid procesverbeteringen voor effectieve ontwikkeling van key accounts, waaronder capaciteitsplanning in SAP.
Vereisten
- Universitaire opleiding in techniek of bedrijfskunde; elektrotechniek is een pré.
- Vloeiend Engels.
- Kennis van Microsoft Office.
- Kennis van CRM-tools.
- Kennis van SAP.
- Vijf jaar externe werkervaring.
- Ervaring met het beheren van verkoopprocessen.
- Ervaring met key accountmanagement.
- Ervaring met projectmanagementmethoden is een pré.
- Ervaring met industriële B2B-verkoop.
- Sterke communicatieve vaardigheden.
- Onderhandelingsvaardigheden.
- Ervaring met het binnenhalen van complexe verkooptrajecten.
Voordelen
- Zorgverzekering
- Tandartsverzekering
- Oogzorgverzekering
- Flexibele uitgavenprogramma’s
- Kortdurende arbeidsongeschiktheidsverzekering
- Langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering
- 401(k)-pensioenregeling
- Huisdierenverzekering
- Betaalde feestdagen
- Betaald verlof
- Studiekostenvergoeding