Festo utvecklar automationsteknik för industriella tillämpningar och kombinerar pneumatiska och elektriska system med styrnings- och digitala lösningar. Företaget grundades 1925 och betjänar bland annat halvledarindustrin, gruvindustrin och life science-sektorn med produkter som kompakta gripdon, magnetventiler och fjärr-I/O-system. Det globala teamet hjälper tillverkare och ingenjörspartner att hitta tillförlitlig automationsutrustning och tillhörande tjänster.
Senior Global Key Account Manager, Bay Area
Utveckla Festos strategiska kundkonton i Bay Area genom försäljningsplaner, automationsprojekt och nära relationer med kundernas ledning. Led kontoteam och samordna internationellt för att nå kommersiella mål och utveckla kunderna.
USA
Kalifornien158 000 $ – 185 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Öka affärerna med nya och befintliga målkunder.
- Stärk Festos marknadsposition och nå överenskomna finansiella mål.
- Sätt långsiktiga organisatoriska mål.
- Stärk kundrelationerna och stöd maskinbyggare.
- Hitta nya affärsmöjligheter.
- Bygg förtroendefulla relationer med Festos kunder med högst värde.
- Nå försäljnings- och kontomilstolpar, bland annat intäkter, kontotillväxt, identifiering av projekt och genomförande.
- Utveckla målkunder till förespråkare som väljer Festo som sin föredragna automationspartner.
- Kom överens med kunderna om detaljerade kontostrategier på medellång sikt.
- Sätt samman och led konto- och projektteam, inklusive specialister som arbetar med kundprojekt.
- Planera arbetet som krävs för att nå försäljningsmålen.
- Använd automationskompetens för att identifiera och vinna projekt.
- Samordna arbetet med internationella kollegor.
- Nå utvecklingsmål och mål för kundnöjdhet.
- Håll försäljningsmöten för att identifiera kundernas behov och öka acceptansen för Festos produkter och lösningar.
- Förstå och förklara kundernas organisationsstrukturer.
- Bygg relationer med viktiga beslutsfattare och förstå hur kunderna fattar beslut och vilka krav de har.
- Skapa inflytande hos kundernas ledande befattningshavare.
- Bidra till att definiera och marknadsföra kundlösningar och ge synpunkter på produktutvecklingen.
- Driv processförbättringar för effektiv utveckling av nyckelkunder, inklusive kapacitetsplanering i SAP.
Krav
- Universitetsexamen inom teknik eller företagsekonomi; elektroteknik är meriterande.
- Flytande engelska.
- Kunskaper i Microsoft Office.
- Kunskaper i CRM-verktyg.
- Kunskaper i SAP.
- Fem års erfarenhet från externa kundroller.
- Erfarenhet av att hantera försäljningsprocesser.
- Erfarenhet av nyckelkundshantering.
- Erfarenhet av projektledningsmetoder är meriterande.
- Erfarenhet av industriell B2B-försäljning.
- Stark kommunikativ förmåga.
- Förhandlingsförmåga.
- Erfarenhet av att vinna komplexa affärer.
Förmåner
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Synvårdsförsäkring
- Flexibla utgiftsprogram
- Korttids sjukförsäkring
- Långtids sjukförsäkring
- 401(k)-pensionsplan
- Djurförsäkring
- Betalda helgdagar
- Betald ledighet
- Utbildningsstöd