Festo, endüstriyel uygulamalara yönelik otomasyon teknolojileri geliştirir; pnömatik ve elektrikli sistemleri kontrol ve dijital çözümlerle bir araya getirir. 1925 yılında kurulan şirket; yarı iletkenler, madencilik ve yaşam bilimleri dâhil olmak üzere çeşitli sektörlere hizmet verir. Ürünleri arasında kompakt tutucular, solenoid valfler ve uzak I/O sistemleri bulunur. Şirketin dünya genelindeki ekibi, güvenilir otomasyon ekipmanları ve hizmetleri arayan üreticileri ve mühendislik iş ortaklarını destekler.
Kıdemli Global Kilit Müşteri Yöneticisi, Körfez Bölgesi
Satış planları, otomasyon projeleri ve üst düzey müşteri ilişkileri geliştirerek Festo’nun Körfez Bölgesi’ndeki stratejik müşteri hesaplarını büyütün. Ticari hedeflere ve müşteri geliştirme amaçlarına ulaşmak için müşteri ekiplerine liderlik edin ve uluslararası koordinasyonu sağlayın.
Açıklama
- Yeni ve mevcut hedef müşterilerle iş hacmini artırın.
- Kararlaştırılan finansal hedeflere ulaşırken Festo’nun pazardaki konumunu güçlendirin.
- Uzun vadeli kurumsal hedefler belirleyin.
- Müşteri ilişkilerini güçlendirin ve makine imalatçılarını destekleyin.
- Yeni iş fırsatları bulun.
- Festo’nun en değerli müşterileriyle güvene dayalı ilişkiler kurun.
- Gelir, hesap büyümesi, proje keşfi ve uygulaması dahil satış ve müşteri hesabı kilometre taşlarına ulaşın.
- Hedef müşterileri, tercih ettikleri otomasyon ortağı olarak Festo’yu belirten savunuculara dönüştürün.
- Müşterilerle ayrıntılı orta vadeli müşteri hesabı stratejileri üzerinde anlaşın.
- Müşteri projelerinde çalışan uzmanları denetlemek dahil müşteri hesabı ve proje ekipleri oluşturup yönetin.
- Satış hedeflerine ulaşmak için gereken işleri planlayın.
- Projeleri belirlemek ve kazanmak için otomasyon uzmanlığınızı kullanın.
- Uluslararası çalışma arkadaşlarınızla koordinasyon sağlayın.
- Gelişim kilometre taşlarına ve müşteri memnuniyeti hedeflerine ulaşın.
- Müşteri ihtiyaçlarını ortaya çıkarmak ve Festo ürünleriyle çözümlerinin kabul görmesini sağlamak için satış toplantıları düzenleyin.
- Müşterilerin kurumsal yapılarını anlayın ve açıklayın.
- Önemli karar vericilerle ilişkiler kurun; müşterilerin karar alma süreçlerini ve gereksinimlerini anlayın.
- Müşterilerin üst düzey yöneticileri nezdinde etkinizi artırın.
- Ürün geliştirmeye katkı sunarak müşteri çözümlerinin tanımlanmasına ve pazarlanmasına yardımcı olun.
- SAP’de kapasite planlaması dahil, kilit müşteri hesaplarının etkili biçimde geliştirilmesi için süreç iyileştirmelerine liderlik edin.
Gereksinimler
- Mühendislik veya işletme alanında üniversite diploması; elektrik mühendisliği tercih sebebidir.
- İngilizceyi akıcı kullanabilme.
- Microsoft Office bilgisi.
- CRM araçları bilgisi.
- SAP bilgisi.
- Beş yıllık dış müşteri deneyimi.
- Satış süreçlerini yönetme deneyimi.
- Kilit müşteri yönetimi deneyimi.
- Proje yönetimi yöntemleri deneyimi tercih sebebidir.
- Endüstriyel B2B satış deneyimi.
- Güçlü iletişim becerileri.
- Müzakere becerileri.
- Karmaşık satışları kazanma deneyimi.
Yan Haklar
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Görme sigortası
- Esnek harcama programları
- Kısa süreli maluliyet sigortası
- Uzun süreli maluliyet sigortası
- 401(k) emeklilik planı
- Evcil hayvan sigortası
- Ücretli tatil günleri
- Ücretli izin
- Eğitim desteği