Festo entwickelt Automatisierungstechnik für industrielle Anwendungen und verbindet pneumatische und elektrische Systeme mit Steuerungs- und digitalen Lösungen. Das 1925 gegründete Unternehmen bedient unter anderem die Branchen Halbleiter, Bergbau und Life Sciences und bietet Produkte wie kompakte Greifer, Magnetventile und Remote-I/O-Systeme. Sein globales Team unterstützt Hersteller und Engineering-Partner, die auf zuverlässige Automatisierungsgeräte und -dienstleistungen setzen.
Senior Global Key Account Manager, Bay Area
Entwickeln Sie Festos strategische Kundenbeziehungen in der Bay Area mit Vertriebsplänen und Automatisierungsprojekten weiter. Führen Sie Account-Teams und stimmen Sie sich international ab, um kommerzielle Ziele und die Kundenentwicklung voranzubringen.
Beschreibung
- Gewinnen Sie neue Zielkunden und bauen Sie das Geschäft mit bestehenden Kunden aus.
- Stärken Sie Festos Marktposition und erreichen Sie die vereinbarten finanziellen Ziele.
- Legen Sie langfristige organisatorische Ziele fest.
- Vertiefen Sie Kundenbeziehungen und unterstützen Sie Maschinenbauer.
- Erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Festos wichtigsten Kunden auf.
- Erreichen Sie Vertriebs- und Account-Meilensteine, darunter Umsatz, Account-Wachstum, Projektakquise und Umsetzung.
- Entwickeln Sie Zielkunden zu Fürsprechern, die Festo als bevorzugten Automatisierungspartner empfehlen.
- Vereinbaren Sie mit Kunden detaillierte mittelfristige Account-Strategien.
- Stellen Sie Account- und Projektteams zusammen und führen Sie diese. Dazu gehört auch die Betreuung von Fachkräften in Kundenprojekten.
- Planen Sie die erforderlichen Maßnahmen, um Vertriebsziele zu erreichen.
- Nutzen Sie Ihre Automatisierungsexpertise, um Projekte zu identifizieren und zu gewinnen.
- Stimmen Sie sich mit internationalen Kolleginnen und Kollegen ab.
- Erreichen Sie Entwicklungsmeilensteine und Ziele zur Kundenzufriedenheit.
- Führen Sie Vertriebsgespräche, um Kundenbedürfnisse zu erkennen und Akzeptanz für Festos Produkte und Lösungen zu schaffen.
- Verstehen und erläutern Sie die Organisationsstrukturen der Kunden.
- Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf und verstehen Sie, wie Kunden Entscheidungen treffen und welche Anforderungen sie haben.
- Gewinnen Sie Einfluss bei Führungskräften auf Kundenseite.
- Wirken Sie an der Entwicklung und Vermarktung von Kundenlösungen mit und bringen Sie Impulse in die Produktentwicklung ein.
- Leiten Sie Prozessverbesserungen für eine wirksame Entwicklung von Schlüsselkunden, einschließlich der Kapazitätsplanung in SAP.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Hochschulstudium im Ingenieurwesen oder in Betriebswirtschaft; Elektrotechnik ist von Vorteil.
- Fließende Englischkenntnisse.
- Kenntnisse in Microsoft Office.
- Kenntnisse in CRM-Tools.
- Kenntnisse in SAP.
- Fünf Jahre Berufserfahrung im Außendienst.
- Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen.
- Erfahrung im Key Account Management.
- Erfahrung mit Projektmanagementmethoden ist von Vorteil.
- Erfahrung im industriellen B2B-Vertrieb.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit.
- Verhandlungsgeschick.
- Erfahrung im erfolgreichen Abschluss komplexer Vertriebsprojekte.
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung
- Zahnzusatzversicherung
- Sehhilfenversicherung
- Flexible Ausgabenprogramme
- Kurzzeitige Berufsunfähigkeitsversicherung
- Langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- 401(k)-Altersvorsorgeplan
- Haustierversicherung
- Bezahlte Feiertage
- Bezahlte Freizeit
- Unterstützung bei der Weiterbildung