Festo kehittää teollisuuden sovelluksiin tarkoitettua automaatioteknologiaa yhdistämällä pneumaattiset ja sähköiset järjestelmät ohjaus- ja digitaalisiin ratkaisuihin. Vuonna 1925 perustettu yritys palvelee muun muassa puolijohde-, kaivos- ja biotieteiden aloja. Sen tuotteisiin kuuluvat esimerkiksi kompaktit tarttujat, magneettiventtiilit ja etä-I/O-järjestelmät. Festo tukee maailmanlaajuisen tiiminsä voimin valmistajia ja suunnittelukumppaneita, jotka etsivät luotettavia automaatiolaitteita ja -palveluja.
Senior Global Key Account Manager, Bay Area
Kasvata Festo strategisia asiakkuuksia Bay Arealla kehittämällä myyntisuunnitelmia, automaatiohankkeita ja suhteita asiakkaiden ylimpään johtoon. Johda asiakastiimejä ja koordinoi kansainvälistä yhteistyötä kaupallisten tavoitteiden ja asiakkuuksien kehittämisen tueksi.
Yhdysvallat
Kalifornia158 000 $ – 185 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Kasvata liiketoimintaa uusien ja nykyisten kohdeasiakkaiden kanssa.
- Vahvista Festo markkina-asemaa ja saavuta sovitut taloudelliset tavoitteet.
- Aseta pitkän aikavälin organisaatiotavoitteita.
- Vahvista asiakassuhteita ja tue koneenrakentajia.
- Etsi uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
- Rakenna luottamuksellisia suhteita Festo arvokkaimpiin asiakkaisiin.
- Saavuta myynnin ja asiakkuuksien välitavoitteet, kuten liikevaihto, asiakkuuksien kasvu, hankkeiden tunnistaminen ja toteutus.
- Kehitä kohdeasiakkaista suosittelijoita, jotka valitsevat Feston ensisijaiseksi automaatiokumppanikseen.
- Sovi asiakkaiden kanssa yksityiskohtaisista keskipitkän aikavälin asiakkuusstrategioista.
- Muodosta ja johda asiakkuus- ja projektitiimejä sekä valvo asiakasprojekteissa työskenteleviä asiantuntijoita.
- Suunnittele työ, jota myyntitavoitteiden saavuttaminen edellyttää.
- Hyödynnä automaatio-osaamista hankkeiden tunnistamiseen ja voittamiseen.
- Koordinoi työtä kansainvälisten kollegoiden kanssa.
- Saavuta kehityksen välitavoitteet ja asiakastyytyväisyystavoitteet.
- Järjestä myyntitapaamisia asiakkaiden tarpeiden selvittämiseksi ja Feston tuotteiden ja ratkaisujen hyväksynnän edistämiseksi.
- Ymmärrä ja kuvaa asiakkaiden organisaatiorakenteita.
- Luo suhteita keskeisiin päätöksentekijöihin ja ymmärrä asiakkaiden päätöksentekoa ja tarpeita.
- Vaikuta asiakkaiden ylimmän johdon edustajiin.
- Osallistu asiakasratkaisujen määrittelyyn ja markkinointiin sekä tuo näkemyksiä tuotekehitykseen.
- Johda avainasiakkuuksien kehittämistä tehostavia prosessiparannuksia, kuten kapasiteetin suunnittelua SAPissa.
Vaatimukset
- Tekniikan tai liiketalouden korkeakoulututkinto; sähkötekniikan tutkinto katsotaan eduksi.
- Sujuva englannin kielen taito.
- Microsoft Office -ohjelmien tuntemus.
- CRM-työkalujen tuntemus.
- SAPin tuntemus.
- Viiden vuoden ulkoinen työkokemus.
- Kokemusta myyntiprosessien hallinnasta.
- Kokemusta avainasiakkuuksien hallinnasta.
- Projektinhallintamenetelmien tuntemus katsotaan eduksi.
- Kokemusta teollisuuden B2B-myynnistä.
- Vahvat viestintätaidot.
- Neuvottelutaidot.
- Kokemusta vaativien myyntihankkeiden voittamisesta.
Edut
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- Joustavat kulukorvausohjelmat
- Lyhytaikainen työkyvyttömyysvakuutus
- Pitkäaikainen työkyvyttömyysvakuutus
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma
- Lemmikkivakuutus
- Palkalliset lomapäivät
- Palkallinen vapaa-aika
- Koulutusavustus