Festo razvija tehnologiju automatizacije za industrijske primjene, kombinirajući pneumatske i električne sustave s upravljačkim i digitalnim rješenjima. Osnovana 1925. godine, tvrtka posluje u sektorima kao što su proizvodnja poluvodiča, rudarstvo i znanosti o životu, a nudi proizvode poput kompaktnih hvataljki, elektromagnetskih ventila i udaljenih I/O sustava. Njezin globalni tim podržava proizvođače i inženjerske partnere koji traže pouzdanu opremu i usluge za automatizaciju.
Viši menadžer za globalne ključne kupce, područje Bay Area
Razvijajte Festove strateške korisničke račune na području Bay Area kroz prodajne planove, projekte automatizacije i odnose s višim rukovoditeljima kupaca. Vodite timove za ključne kupce i usklađujte međunarodnu suradnju radi ostvarivanja komercijalnih ciljeva i ciljeva razvoja kupaca.
Opis
- Razvijati poslovanje s novim i postojećim ciljnim kupcima.
- Jačati tržišni položaj tvrtke Festo uz ostvarivanje dogovorenih financijskih ciljeva.
- Postavljati dugoročne organizacijske ciljeve.
- Jačati odnose s kupcima i pružati podršku proizvođačima strojeva.
- Pronalažiti nove poslovne prilike.
- Graditi povjerljive odnose s najvrjednijim Festovim kupcima.
- Ostvarivati prodajne i korisničke ključne etape, uključujući prihode, rast korisničkih računa, otkrivanje projekata i njihovu provedbu.
- Razvijati ciljne kupce u zagovornike koji odabiru Festo kao željenog partnera za automatizaciju.
- Dogovarati s kupcima detaljne srednjoročne strategije za korisničke račune.
- Uspostavljati i voditi timove za korisničke račune i projekte, uključujući nadzor stručnjaka koji rade na projektima kupaca.
- Planirati rad potreban za ostvarivanje prodajnih ciljeva.
- Koristiti stručnost u automatizaciji za prepoznavanje i osvajanje projekata.
- Usklađivati rad s međunarodnim kolegama.
- Ostvarivati razvojne ključne etape i ciljeve zadovoljstva kupaca.
- Održavati prodajne sastanke radi otkrivanja potreba kupaca i prihvaćanja Festovih proizvoda i rješenja.
- Razumjeti i objasniti organizacijske strukture kupaca.
- Graditi odnose s ključnim donositeljima odluka te razumjeti kako kupci donose odluke i što im je potrebno.
- Izgrađivati utjecaj među višim rukovoditeljima kupaca.
- Pomagati u definiranju i predstavljanju rješenja za kupce te doprinositi razvoju proizvoda.
- Voditi unaprjeđenje procesa za učinkovito razvijanje ključnih korisničkih računa, uključujući planiranje kapaciteta u sustavu SAP.
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz inženjerstva ili poslovanja; elektrotehnika je prednost.
- Tečno znanje engleskog jezika.
- Poznavanje Microsoft Officea.
- Poznavanje CRM alata.
- Poznavanje sustava SAP.
- Pet godina iskustva u radu izvan tvrtke.
- Iskustvo u upravljanju prodajnim procesima.
- Iskustvo u upravljanju ključnim kupcima.
- Iskustvo s metodama upravljanja projektima je prednost.
- Iskustvo u industrijskoj B2B prodaji.
- Izražene komunikacijske vještine.
- Vještine pregovaranja.
- Iskustvo u dobivanju složenih prodajnih poslova.
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Programi fleksibilne potrošnje
- Kratkoročno osiguranje od nesposobnosti za rad
- Dugoročno osiguranje od nesposobnosti za rad
- Plan 401(k)
- Osiguranje kućnih ljubimaca
- Plaćeni blagdani
- Plaćeni dopust
- Potpora za obrazovanje