Festo разработва технологии за автоматизация за промишлени приложения, като съчетава пневматични и електрически системи с решения за управление и дигитализация. Основана през 1925 г., компанията обслужва сектори, сред които полупроводници, минно дело и науки за живота, и предлага продукти като компактни захвати, електромагнитни клапани и системи за дистанционен вход/изход. Глобалният ѝ екип подкрепя производители и инженерни партньори, които търсят надеждно оборудване и услуги за автоматизация.
Старши мениджър „Глобални ключови клиенти“, район Бей Ериа
Развивайте стратегическите клиентски сметки на Festo в района на Бей Ериа чрез планове за продажби, проекти за автоматизация и отношения с висшето ръководство на клиентите. Ръководете екипи за ключови клиенти и координирайте международното сътрудничество за постигане на търговските цели и целите за развитие на клиентите.
Описание
- Развиване на бизнеса с нови и съществуващи целеви клиенти.
- Разширяване на пазарната позиция на Festo при изпълнение на договорените финансови цели.
- Определяне на дългосрочни организационни цели.
- Укрепване на отношенията с клиентите и подкрепа на производителите на машини.
- Откриване на нови бизнес възможности.
- Изграждане на доверени отношения с най-ценните клиенти на Festo.
- Постигане на търговски и клиентски етапи, включително приходи, растеж на клиентските сметки, откриване и изпълнение на проекти.
- Превръщане на целевите клиенти в застъпници, които посочват Festo като предпочитан партньор за автоматизация.
- Договаряне с клиентите на подробни средносрочни стратегии за клиентските сметки.
- Сформиране и управление на екипи за клиентски сметки и проекти, включително надзор над специалисти, работещи по клиентски проекти.
- Планиране на работата, необходима за постигане на целите по продажбите.
- Използване на експертни познания в автоматизацията за идентифициране и спечелване на проекти.
- Координиране с международни колеги.
- Постигане на етапите за развитие и целите за удовлетвореност на клиентите.
- Провеждане на търговски срещи за установяване на нуждите на клиентите и насърчаване на приемането на продуктите и решенията на Festo.
- Разбиране и обясняване на организационните структури на клиентите.
- Изграждане на отношения с ключови лица, вземащи решения, и разбиране на начина, по който клиентите вземат решения и от какво се нуждаят.
- Утвърждаване на влияние сред висшите ръководители на клиентите.
- Участие в определянето и представянето на решения за клиентите и предоставяне на принос за разработването на продукти.
- Ръководене на подобренията на процесите за ефективно развитие на ключовите клиентски сметки, включително планиране на капацитета в SAP.
Изисквания
- Университетска степен по инженерство или бизнес; електротехниката е предимство.
- Свободно владеене на английски език.
- Познания по Microsoft Office.
- Познания за CRM инструменти.
- Познания по SAP.
- Пет години външен професионален опит.
- Опит в управлението на процеси по продажби.
- Опит в управлението на ключови клиенти.
- Опит с методи за управление на проекти е предимство.
- Опит в индустриални B2B продажби.
- Добри комуникационни умения.
- Умения за водене на преговори.
- Опит в спечелването на сложни продажби.
Придобивки
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрение
- Програми за гъвкави разходи
- Краткосрочна застраховка при нетрудоспособност
- Дългосрочна застраховка при нетрудоспособност
- План 401(k)
- Застраховка за домашни любимци
- Платени празнични дни
- Платен отпуск
- Образователна помощ