Ang Festo ay bumubuo ng teknolohiya sa automation para sa mga industriyal na aplikasyon, na pinagsasama ang mga sistemang pneumatic at electric sa mga solusyon sa control at digital. Itinatag noong 1925, nagsisilbi ang kumpanya sa mga sektor kabilang ang semiconductors, pagmimina, at life sciences, gamit ang mga produktong tulad ng compact grippers, solenoid valves, at remote I/O systems. Sinusuportahan ng pandaigdigang team nito ang mga manufacturer at engineering partner na naghahanap ng maaasahang kagamitan at serbisyo sa automation.
Senior na Global Key Account Manager, Bay Area
Palaguin ang mga estratehikong account ng customer ng Festo sa Bay Area sa pamamagitan ng mga plano sa pagbebenta, proyekto sa automation, at ugnayan sa matataas na pinuno ng customer. Pangunahan ang mga team ng account at makipag-ugnayan sa mga kasamahan sa iba't ibang bansa upang maabot ang mga layuning pangkomersyo at pagpapaunlad ng customer.
Paglalarawan
- Palaguin ang negosyo kasama ang mga bago at kasalukuyang target na customer.
- Palawakin ang posisyon ng Festo sa merkado habang tinutupad ang mga napagkasunduang target sa pananalapi.
- Magtakda ng mga pangmatagalang layunin ng organisasyon.
- Patibayin ang ugnayan sa customer at suportahan ang mga tagagawa ng makina.
- Humanap ng mga bagong oportunidad sa negosyo.
- Bumuo ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa pinakamahahalagang customer ng Festo.
- Tuparin ang mga milestone sa pagbebenta at account, kabilang ang kita, paglago ng account, pagtukoy ng proyekto, at pagpapatupad.
- Hikayatin ang mga target na customer na maging tagapagtaguyod at tukuyin ang Festo bilang pinipili nilang katuwang sa automation.
- Sumang-ayon sa mga customer sa detalyadong estratehiya ng account para sa katamtamang panahon.
- Bumuo at mamahala ng mga team ng account at proyekto, kabilang ang pangangasiwa sa mga espesyalistang nagtatrabaho sa mga proyekto ng customer.
- Planuhin ang gawaing kailangan upang maabot ang mga layunin sa pagbebenta.
- Gamitin ang kadalubhasaan sa automation upang tumukoy at manalo ng mga proyekto.
- Makipag-ugnayan sa mga kasamahan sa ibang bansa.
- Tuparin ang mga milestone sa pagpapaunlad at mga layunin sa kasiyahan ng customer.
- Magdaos ng mga pulong sa pagbebenta upang alamin ang mga pangangailangan ng customer at mahikayat ang pagtanggap sa mga produkto at solusyon ng Festo.
- Unawain at ipaliwanag ang mga istruktura ng organisasyon ng customer.
- Bumuo ng ugnayan sa mga pangunahing tagapagpasya at unawain kung paano nagpapasya ang mga customer at kung ano ang kailangan nila.
- Palawakin ang impluwensiya sa matataas na pinuno ng customer.
- Tumulong sa pagtukoy at pagmemerkado ng mga solusyon para sa customer, at magbigay ng ambag sa pagpapaunlad ng produkto.
- Pangunahan ang mga pagpapahusay sa proseso para maging mabisa ang pagpapaunlad ng key account, kabilang ang pagpaplano ng kapasidad sa SAP.
Mga Kinakailangan
- Degree sa unibersidad sa engineering o negosyo; bentahe ang electrical engineering.
- Matatas sa Ingles.
- Kaalaman sa Microsoft Office.
- Kaalaman sa mga CRM tool.
- Kaalaman sa SAP.
- Limang taong karanasan sa labas ng organisasyon.
- Karanasan sa pamamahala ng mga proseso ng pagbebenta.
- Karanasan sa pamamahala ng key account.
- Bentahe ang karanasan sa mga pamamaraan ng pamamahala ng proyekto.
- Karanasan sa industriyal na B2B sales.
- Mahusay na kasanayan sa komunikasyon.
- Kasanayan sa negosasyon.
- Karanasan sa pagkapanalo ng mga kumplikadong benta.
Mga Benepisyo
- Seguro sa medikal
- Seguro sa ngipin
- Seguro sa paningin
- Mga programang flexible spending
- Panandaliang benepisyo para sa kapansanan
- Pangmatagalang benepisyo para sa kapansanan
- 401(k) na plano
- Seguro para sa alagang hayop
- Bayad na mga holiday
- Bayad na leave
- Tulong sa edukasyon