企業業務拓展經理（英國連鎖餐飲集團）
拓展 First Table 餐飲探索與訂位平台在英國多據點餐飲集團中的業務。促成總部合作，並推動平台於現有及未來據點上線。
說明
- 為經營多個據點的英國餐飲集團開發新業務。
- 識別、評估並排列已指名的餐飲集團潛在客戶。
- 向總部決策者銷售，包括營運與商務主管及創辦人。
- 管理涉及多位利害關係人、歷時三至六個月的銷售流程。
- 促成涵蓋現有及規劃中據點的集團協議。
- 商定推廣時程並監督執行。
- 與 Partner Success 團隊合作完成客戶導入，並與地方業務開發經理協作提供上線支援。
- 運用績效報告、推廣協助及營運中據點的資料，完善集團合作方案。
- 確保 HubSpot 母帳戶銷售管道紀錄正確且持續更新。
- 優先開發已整合訂位系統的品牌。
- 依訂位系統合作夥伴標示停滯的商機。
- 分享總部層級的觀察，作為產品與合作規劃的參考。
- 建立第三方關係，促成目標集團的引薦。
- 代表 First Table 出席產業活動及交流聚會。
- 向英國及愛爾蘭總經理報告。
- 將合作中的集團客戶交由 Partner Success 團隊管理，同時持續開發新商機。
職位要求
- 具備透過總部合作或多據點協議成功開發新業務的經驗。
- 具備餐飲集團、零售連鎖、大型零售商快速消費品銷售，或服務多據點企業的 B2B 平台相關經驗。
- 能主動建立陌生客戶聯繫，並完成銷售週期長、涉及多位決策者的複雜交易。
- 具備商業判斷力，能運用客流量、單店營收及離峰時段使用率建立商業方案。
- 能管理據點推廣，確保簽約據點正式上線。
- 了解餐飲集團營運，或能迅速熟悉相關業務。
- 熟悉訂位系統者佳。
- 能自主工作，以一人團隊負責全國區域。
- 能設定優先順序並管理自己的行程。
- 需要時願意及早尋求支援。
- 必須已居住於英國。
- 必須已具備在英國工作的權利。
- 須提供履歷及簡短求職信。
福利待遇
- 工時彈性，可自主安排工作行程。
- 以遠端工作為主。
- 具競爭力的目標薪酬，由底薪及佣金組成。
- 差旅費用補助。
- 享有 First Table 免費訂位的團隊福利。
- 團隊內公開表揚。
- 推薦獎勵。
- 定期慶祝成果的機會。
- 參與形塑新設職務的機會。
- 外勤業務及 Partner Success 團隊提供支援。
- 以使命為導向且屢獲殊榮的品牌。
- 重視創意、合作與成長的文化。