エンタープライズ事業開発マネージャー（英国レストラングループ）
First Tableの飲食店検索・予約プラットフォームを、英国の多店舗展開レストラングループに広げます。本部との契約を獲得し、既存店舗と今後の出店先への導入を主導します。
仕事内容
- 複数店舗を運営する英国のレストラングループに新規営業を行う。
- 社名が特定されたレストラングループの見込み顧客を見つけ、適格性を確認して優先順位を付ける。
- オペレーション・コマーシャル担当役員や創業者など、本部の意思決定者に提案する。
- 複数の関係者が関わる3～6か月の営業案件を管理する。
- 既存店舗と出店予定店舗を対象とするグループ契約を獲得する。
- 導入スケジュールを合意し、実施を監督する。
- Partner Successと連携して導入を進め、各地域の事業開発マネージャーと協力して立ち上げを支援する。
- 実績レポート、導入支援、稼働店舗のデータを活用してグループ向け提案を形にする。
- HubSpotの親アカウントの営業パイプライン記録を正確かつ最新の状態に保つ。
- 予約システムと連携済みのブランドを優先する。
- 予約システムのパートナー別に停滞している商談を報告する。
- 本部から得た知見を共有し、製品やパートナーシップの計画に役立てる。
- 対象グループの紹介につながる第三者との関係を築く。
- 業界イベントやネットワーキングの場でFirst Tableを代表する。
- 英国・アイルランド担当ゼネラルマネージャーに報告する。
- 既存グループのアカウント管理をPartner Successに引き継ぎながら、新たな商談を追求する。
応募要件
- 本部との契約または多店舗契約を通じて新規事業を獲得した実績がある。
- 飲食グループ、小売チェーン、大手小売企業向けFMCG営業、または多店舗企業向けB2Bプラットフォームの経験がある。
- 新規顧客への接点を自ら作り、長期の営業サイクルを伴う複雑な複数関係者間の商談を成立させられる。
- 商業的な判断力があり、客席数、店舗ごとの売上、オフピーク時間帯の稼働率を用いて事業計画を組み立てられる。
- 導入を管理し、契約店舗の稼働開始を確実にできる。
- レストラングループの運営に詳しい、または迅速に習得できる。
- 予約システムの知識があれば尚可。
- 自律的に働き、単独で全国を担当できる。
- 優先順位を決め、自身のスケジュールを管理できる。
- 必要なときに早めに支援を求められる。
- すでに英国に居住していること。
- すでに英国で就労する権利を有していること。
- 履歴書と短いカバーレターの提出が必要。
福利厚生
- 勤務時間が柔軟で、スケジュールを自分で管理できる。
- リモートワークを中心とした勤務形態。
- 基本給とコミッションからなる競争力のある目標報酬。
- 出張費支給。
- チーム特典としてFirst Tableを無料で予約できる。
- チーム内での称賛・表彰。
- 紹介インセンティブ。
- 成果を定期的に祝う機会。
- 新設ポジションを形作る機会。
- フィールドセールスおよびPartner Successチームのサポート。
- 社会的な使命を掲げ、受賞歴のあるブランド。
- 創造性、協力、成長を大切にする企業文化。