Responsable du développement commercial grands comptes pour les groupes de restaurants au Royaume-Uni
Développez la plateforme de First Table dédiée à la découverte de restaurants et à la réservation auprès des groupes de restaurants britanniques possédant plusieurs établissements. Concluez des accords avec leurs sièges et pilotez le déploiement dans les établissements actuels et futurs.
Description
- Développez de nouvelles activités auprès des groupes de restaurants britanniques qui exploitent plusieurs établissements.
- Identifiez, qualifiez et classez les groupes de restaurants ciblés.
- Vendez aux décideurs des sièges, notamment aux directeurs des opérations et du commerce ainsi qu’aux fondateurs.
- Gérez des ventes impliquant plusieurs parties prenantes sur des cycles de trois à six mois.
- Concluez des accords de groupe couvrant les établissements existants et prévus.
- Convenez des calendriers de déploiement et supervisez la mise en œuvre.
- Collaborez avec Partner Success pour l’intégration des partenaires et avec les responsables locaux du développement commercial pour accompagner les lancements.
- Faites évoluer l’offre destinée aux groupes grâce à des rapports de performance, à l’assistance au déploiement et aux données des établissements actifs.
- Tenez à jour et exacts dans HubSpot les dossiers de pipeline des comptes maison mère.
- Donnez la priorité aux marques disposant d’intégrations actives avec des systèmes de réservation.
- Signalez les opportunités bloquées en fonction du partenaire du système de réservation.
- Partagez les informations recueillies auprès des sièges afin d’orienter les plans produit et partenariats.
- Développez des relations avec des tiers qui facilitent les mises en relation avec les groupes ciblés.
- Représentez First Table lors d’événements du secteur et de rencontres de réseautage.
- Rendez compte au directeur général pour le Royaume-Uni et l’Irlande.
- Transmettez les groupes actifs à Partner Success pour la gestion des comptes tout en poursuivant de nouvelles opportunités.
Exigences
- Réussite avérée dans la conquête de nouveaux clients grâce à des accords avec des sièges ou couvrant plusieurs établissements.
- Expérience auprès de groupes hôteliers et de restauration, de chaînes de magasins, dans la vente de produits de grande consommation aux grands distributeurs ou sur des plateformes B2B destinées aux entreprises multisites.
- Capacité à obtenir des premiers contacts et à conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes et des cycles longs.
- Bon jugement commercial et aptitude à élaborer des dossiers d’affaires à partir du nombre de couverts, du chiffre d’affaires par établissement et de l’utilisation en heures creuses.
- Capacité à piloter les déploiements et à veiller à la mise en service des établissements sous contrat.
- Connaissance du fonctionnement des groupes de restaurants ou capacité à l’acquérir rapidement.
- La connaissance des systèmes de réservation est un atout.
- Autonomie et capacité à couvrir un territoire national en tant que seule personne de l’équipe.
- Capacité à définir les priorités et à gérer son propre emploi du temps.
- Volonté de demander de l’aide suffisamment tôt lorsque nécessaire.
- Vous devez déjà résider au Royaume-Uni.
- Vous devez déjà être autorisé à travailler au Royaume-Uni.
- Un CV et une courte lettre de motivation sont requis.
Avantages
- Horaires flexibles et autonomie dans l’organisation de votre emploi du temps.
- Organisation du travail privilégiant le télétravail.
- Rémunération compétitive à objectifs atteints, composée d’un salaire de base et de commissions.
- Déplacements professionnels pris en charge.
- Réservations First Table gratuites, offertes à l’équipe.
- Reconnaissance et remerciements partagés avec toute l’équipe.
- Primes de recommandation.
- Occasions régulières de célébrer les réussites.
- Possibilité de façonner un poste nouvellement créé.
- Soutien des équipes commerciales de terrain et Partner Success.
- Marque primée et porteuse de sens.
- Une culture qui valorise la créativité, la collaboration et l’épanouissement.