企业业务拓展经理（英国连锁餐饮集团）
拓展 First Table 餐饮发现与预订平台在英国多门店餐饮集团中的业务。促成总部合作，并推动平台在现有及未来门店落地。
描述
- 为经营多家门店的英国餐饮集团拓展新业务。
- 识别、评估并排序已明确列出的餐饮集团潜在客户。
- 向总部决策者销售，包括运营与商务总监及创始人。
- 管理涉及多方利益相关者、周期为三至六个月的销售流程。
- 促成覆盖现有及计划开设门店的集团协议。
- 商定推广时间表并监督实施。
- 与 Partner Success 团队协作完成客户入驻，并与本地业务拓展经理合作提供上线支持。
- 结合业绩报告、推广协助和活跃门店数据，完善集团合作方案。
- 确保 HubSpot 母账户销售管道记录准确并及时更新。
- 优先拓展已接入预订系统的品牌。
- 按预订系统合作伙伴标记停滞的商机。
- 分享总部层面的见解，为产品和合作规划提供依据。
- 建立第三方关系，促成目标集团的引荐。
- 代表 First Table 出席行业活动和交流聚会。
- 向英国及爱尔兰总经理汇报。
- 将合作中的集团客户交由 Partner Success 团队进行账户管理，同时继续开拓新商机。
任职要求
- 有通过总部合作或多门店协议成功拓展新业务的经验。
- 有餐饮集团、零售连锁、大型零售商快速消费品销售，或服务多门店企业的 B2B 平台相关经验。
- 能够主动建立陌生客户联系，并完成周期较长、涉及多方决策者的复杂交易。
- 具备商业判断力，能够运用客流量、单店收入和非高峰时段利用率制定商业方案。
- 能够管理门店推广，确保签约门店正式上线。
- 了解餐饮集团运营，或能够快速掌握相关知识。
- 熟悉预订系统者优先。
- 能够自主开展工作，以单人团队负责全国区域。
- 能够设定优先事项并管理自己的日程。
- 需要时愿意尽早寻求支持。
- 必须已居住在英国。
- 必须已拥有在英国工作的权利。
- 需提供简历和简短求职信。
福利待遇
- 工作时间灵活，可自主安排日程。
- 以远程办公为主。
- 具有竞争力的目标收入，由基本工资和佣金组成。
- 差旅费用报销。
- 可享受 First Table 免费预订，作为团队福利。
- 团队内的公开表扬与认可。
- 推荐奖励。
- 定期庆祝工作成果的机会。
- 参与塑造新设岗位的机会。
- 获得外勤销售和 Partner Success 团队的支持。
- 使命驱动且屡获殊荣的品牌。
- 重视创造力、协作与成长的文化。