Kurumsal İş Geliştirme Müdürü, Birleşik Krallık Restoran Grupları
First Table’ın yemek keşfi ve restoran rezervasyon platformunu Birleşik Krallık’taki çok şubeli restoran gruplarında büyütün. Genel merkezlerle anlaşmalar yapın ve mevcut ve gelecekteki şubelerde yaygınlaştırmayı yönetin.
Açıklama
- Birden fazla şubesi olan Birleşik Krallık restoran gruplarıyla yeni işler kazanın.
- Adı belirli restoran grubu adaylarını bulun, niteliklerini değerlendirin ve önceliklendirin.
- Operasyon ve ticaret direktörleri ile kurucular dahil genel merkez karar vericilerine satış yapın.
- Üç ila altı ay süren, birden fazla paydaşın yer aldığı satış süreçlerini yönetin.
- Mevcut ve planlanan şubeleri kapsayan grup anlaşmaları yapın.
- Yaygınlaştırma takvimlerini kararlaştırın ve uygulamayı denetleyin.
- İşe alıştırma için Partner Success ekibiyle, lansman desteği için yerel iş geliştirme yöneticileriyle çalışın.
- Performans raporları, yaygınlaştırma desteği ve faal şubelerden alınan verilerle grup teklifini geliştirin.
- HubSpot’taki üst hesap satış fırsatı kayıtlarını doğru ve güncel tutun.
- Rezervasyon sistemi entegrasyonları faal olan markalara öncelik verin.
- Rezervasyon sistemi iş ortağına göre ilerlemeyen fırsatları bildirin.
- Ürün ve iş ortaklığı planlarına yön vermesi için genel merkez görüşlerini paylaşın.
- Hedef gruplara tanıştırma sağlayacak üçüncü taraf ilişkileri kurun.
- First Table’ı sektör etkinliklerinde ve ağ kurma buluşmalarında temsil edin.
- Birleşik Krallık ve İrlanda Genel Müdürüne rapor verin.
- Yeni fırsatların peşinden giderken faal grupları hesap yönetimi için Partner Success ekibine devredin.
Gereksinimler
- Genel merkez anlaşmaları veya çok şubeli anlaşmalar yoluyla yeni iş kazanma konusunda kanıtlanmış başarı.
- Konaklama grupları, perakende zincirleri, büyük perakendecilere FMCG satışı veya çok şubeli işletmelere hizmet veren B2B platformları konusunda deneyim.
- Soğuk temaslarla tanışma fırsatları yaratabilme ve uzun satış döngülerine yayılan karmaşık, çok paydaşlı anlaşmaları sonuçlandırabilme.
- Şube başına müşteri sayısı, gelir ve yoğun olmayan saatlerin kullanımı üzerinden iş gerekçeleri oluşturma becerisi ve ticari muhakeme.
- Yaygınlaştırmaları yönetebilme ve sözleşme kapsamındaki şubelerin hizmete başlamasını sağlayabilme.
- Restoran gruplarının işleyişini anlama veya bunu hızla öğrenebilme.
- Rezervasyon sistemlerine aşinalık avantaj sağlar.
- Kendi başına ulusal bir bölgeyi yönetebilecek, inisiyatif alan biri olma.
- Öncelikleri belirleyebilme ve kendi çalışma takvimini yönetebilme.
- Gerektiğinde erkenden destek istemeye istekli olma.
- Hâlihazırda Birleşik Krallık’ta yaşıyor olma.
- Birleşik Krallık’ta çalışma hakkına hâlihazırda sahip olma.
- CV ve kısa bir ön yazı sunulması gerekir.
Yan Haklar
- Esnek çalışma saatleri ve kendi takviminizi yönetme özgürlüğü.
- Önceliği uzaktan çalışmaya veren düzen.
- Temel maaş ve komisyondan oluşan, hedefe bağlı rekabetçi kazanç.
- Ücretli seyahat.
- Ekip avantajı olarak ücretsiz First Table rezervasyonları.
- Ekip genelinde takdir ve teşekkür paylaşımları.
- Yönlendirme teşvikleri.
- Başarıları kutlamak için düzenli fırsatlar.
- Yeni oluşturulan bir role yön verme fırsatı.
- Saha satışları ve Partner Success ekiplerinden destek.
- Amacı odağına alan, ödüllü bir marka.
- Yaratıcılığa, iş birliğine ve gelişime değer veren bir kültür.