Responsabile dello sviluppo commerciale enterprise per gruppi di ristoranti nel Regno Unito
Fai crescere presso i gruppi di ristoranti britannici con più sedi la piattaforma First Table per scoprire ristoranti e prenotare. Concludi accordi con le sedi centrali e guida l’attivazione nelle sedi attuali e future.
Descrizione
- Acquisisci nuovi clienti tra i gruppi di ristoranti del Regno Unito che gestiscono più sedi.
- Individua, qualifica e assegna priorità ai gruppi di ristoranti target.
- Vendi ai decisori delle sedi centrali, inclusi direttori operativi e commerciali e fondatori.
- Gestisci vendite che coinvolgono più stakeholder nell’arco di tre-sei mesi.
- Concludi accordi di gruppo che coprano le sedi attuali e pianificate.
- Concorda le tempistiche di attivazione e supervisiona l’implementazione.
- Collabora con Partner Success per l’onboarding e con i responsabili locali dello sviluppo commerciale per supportare i lanci.
- Migliora l’offerta per i gruppi con report sulle prestazioni, assistenza per l’attivazione e dati delle sedi attive.
- Mantieni accurati e aggiornati in HubSpot i record della pipeline delle account capogruppo.
- Dai priorità ai marchi con integrazioni attive ai sistemi di prenotazione.
- Segnala le opportunità ferme in base al partner del sistema di prenotazione.
- Condividi informazioni raccolte presso le sedi centrali per orientare i piani di prodotto e partnership.
- Sviluppa relazioni con terze parti che favoriscano presentazioni ai gruppi target.
- Rappresenta First Table a eventi di settore e incontri di networking.
- Riporta al General Manager per Regno Unito e Irlanda.
- Affida i gruppi attivi a Partner Success per la gestione degli account e continua a perseguire nuove opportunità.
Requisiti
- Risultati comprovati nell’acquisizione di nuovi clienti tramite accordi con sedi centrali o relativi a più sedi.
- Esperienza con gruppi del settore alberghiero e della ristorazione, catene retail, vendite di beni di largo consumo a grandi rivenditori o piattaforme B2B per aziende multisede.
- Capacità di ottenere contatti a freddo e concludere trattative complesse con più stakeholder e cicli di vendita lunghi.
- Solido giudizio commerciale e capacità di elaborare business case basati su coperti, ricavi per sede e utilizzo nelle fasce di bassa affluenza.
- Capacità di gestire le attivazioni e garantire l’avvio operativo delle sedi contrattualizzate.
- Conoscenza delle attività operative dei gruppi di ristoranti o capacità di apprenderle rapidamente.
- La familiarità con i sistemi di prenotazione costituisce un vantaggio.
- Autonomia e capacità di coprire un territorio nazionale come unica persona del team.
- Capacità di stabilire le priorità e gestire il proprio programma di lavoro.
- Disponibilità a chiedere supporto per tempo quando necessario.
- È necessario risiedere già nel Regno Unito.
- È necessario avere già il diritto di lavorare nel Regno Unito.
- Sono richiesti un CV e una breve lettera di presentazione.
Benefit
- Orari flessibili e autonomia nella gestione del proprio programma.
- Modalità di lavoro che privilegia il lavoro da remoto.
- Retribuzione competitiva al raggiungimento degli obiettivi, composta da stipendio base e commissioni.
- Spese di viaggio pagate.
- Prenotazioni First Table gratuite come vantaggio per il team.
- Riconoscimenti condivisi con tutto il team.
- Incentivi per le segnalazioni.
- Occasioni regolari per festeggiare i successi.
- Possibilità di contribuire a definire un ruolo appena creato.
- Supporto dei team di vendita sul territorio e Partner Success.
- Un marchio premiato e guidato da uno scopo.
- Una cultura che valorizza creatività, collaborazione e crescita.