Quản lý Phát triển Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp, các Chuỗi Nhà hàng tại Vương quốc Anh
Phát triển nền tảng khám phá ẩm thực và đặt bàn của First Table với các chuỗi nhà hàng nhiều cơ sở tại Vương quốc Anh. Đàm phán thỏa thuận với trụ sở chính và dẫn dắt triển khai tại các cơ sở hiện có cũng như sắp khai trương.
Mô tả
- Phát triển khách hàng mới trong các chuỗi nhà hàng có nhiều cơ sở tại Vương quốc Anh.
- Tìm kiếm, đánh giá và xếp hạng các khách hàng tiềm năng là những chuỗi nhà hàng được xác định cụ thể.
- Bán hàng cho những người ra quyết định tại trụ sở chính, bao gồm giám đốc vận hành, giám đốc thương mại và nhà sáng lập.
- Quản lý các quy trình bán hàng có nhiều bên liên quan trong khoảng thời gian từ ba đến sáu tháng.
- Đàm phán thỏa thuận cấp chuỗi bao gồm các cơ sở hiện có và dự kiến mở.
- Thống nhất lịch trình triển khai và giám sát quá trình thực hiện.
- Phối hợp với đội ngũ Partner Success về tiếp nhận đối tác và với các quản lý phát triển kinh doanh tại địa phương về hỗ trợ khai trương.
- Hoàn thiện dịch vụ dành cho chuỗi bằng báo cáo hiệu quả, hỗ trợ triển khai và dữ liệu từ các cơ sở đang hoạt động.
- Đảm bảo hồ sơ quy trình bán hàng của tài khoản công ty mẹ trên HubSpot chính xác và cập nhật.
- Ưu tiên các thương hiệu đã tích hợp hệ thống đặt chỗ.
- Báo cáo các cơ hội bị đình trệ theo đối tác cung cấp hệ thống đặt chỗ.
- Chia sẻ thông tin từ trụ sở chính để hỗ trợ định hướng sản phẩm và quan hệ đối tác.
- Xây dựng quan hệ với bên thứ ba để tạo cơ hội được giới thiệu tới các chuỗi mục tiêu.
- Đại diện First Table tại các sự kiện trong ngành và buổi kết nối chuyên môn.
- Báo cáo cho Tổng Giám đốc phụ trách Vương quốc Anh và Ireland.
- Bàn giao các chuỗi đang hoạt động cho Partner Success quản lý tài khoản, đồng thời tiếp tục tìm kiếm cơ hội mới.
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc phát triển khách hàng mới thông qua thỏa thuận với trụ sở chính hoặc thỏa thuận nhiều cơ sở.
- Có kinh nghiệm làm việc với các tập đoàn dịch vụ lưu trú, chuỗi bán lẻ, bán hàng FMCG cho nhà bán lẻ quy mô lớn hoặc nền tảng B2B phục vụ doanh nghiệp nhiều cơ sở.
- Có khả năng chủ động tạo mối liên hệ ban đầu và chốt các thương vụ phức tạp với nhiều bên liên quan, có chu kỳ bán hàng dài.
- Có tư duy thương mại và kỹ năng xây dựng luận cứ kinh doanh dựa trên số lượt khách, doanh thu mỗi cơ sở và mức độ khai thác khung giờ thấp điểm.
- Có khả năng quản lý việc triển khai và đảm bảo các cơ sở theo hợp đồng đi vào hoạt động.
- Hiểu biết về hoạt động của các chuỗi nhà hàng hoặc có thể nhanh chóng tìm hiểu lĩnh vực này.
- Am hiểu các hệ thống đặt chỗ là một lợi thế.
- Có khả năng tự chủ công việc và phụ trách phạm vi toàn quốc với tư cách thành viên duy nhất của nhóm.
- Có khả năng xác định thứ tự ưu tiên và tự quản lý lịch làm việc.
- Sẵn sàng chủ động đề nghị hỗ trợ khi cần.
- Hiện đang sinh sống tại Vương quốc Anh.
- Hiện đã có quyền làm việc tại Vương quốc Anh.
- Yêu cầu nộp CV và thư xin việc ngắn.
Phúc lợi
- Giờ làm việc linh hoạt và quyền chủ động sắp xếp lịch trình.
- Hình thức làm việc ưu tiên từ xa.
- Thu nhập mục tiêu cạnh tranh, gồm lương cơ bản và hoa hồng.
- Chi phí đi lại được thanh toán.
- Đặt bàn First Table miễn phí như một quyền lợi dành cho nhân viên.
- Được ghi nhận và tuyên dương trong toàn đội ngũ.
- Thưởng giới thiệu ứng viên.
- Thường xuyên có dịp cùng nhau ăn mừng thành công.
- Cơ hội định hình một vị trí mới được tạo lập.
- Được hỗ trợ bởi đội ngũ bán hàng thực địa và Partner Success.
- Thương hiệu hướng tới mục tiêu tích cực và từng đoạt giải thưởng.
- Văn hóa đề cao sự sáng tạo, hợp tác và phát triển.