Менеджер по развитию корпоративного бизнеса: ресторанные сети Великобритании
Развивайте платформу First Table для поиска ресторанов и бронирования столиков среди британских ресторанных групп с несколькими заведениями. Заключайте соглашения с головными офисами и организуйте запуск на действующих и будущих площадках.
Описание
- Привлекайте новые ресторанные группы Великобритании, управляющие несколькими заведениями.
- Выявляйте потенциальных клиентов из числа ресторанных групп, оценивайте их и расставляйте приоритеты.
- Ведите переговоры с лицами, принимающими решения в головных офисах, включая директоров по операционной и коммерческой деятельности, а также основателей.
- Ведите продажи с участием нескольких заинтересованных сторон на протяжении трёх-шести месяцев.
- Заключайте соглашения с группами, охватывающие действующие и запланированные заведения.
- Согласовывайте сроки запуска и контролируйте внедрение.
- Сотрудничайте с командой Partner Success по вопросам адаптации, а с местными менеджерами по развитию бизнеса — по поддержке запуска.
- Развивайте предложение для групп с помощью отчётов о результатах, поддержки запуска и данных действующих заведений.
- Поддерживайте точность и актуальность записей воронки продаж по головным аккаунтам в HubSpot.
- Отдавайте приоритет брендам с действующими интеграциями с системами бронирования.
- Отмечайте застопорившиеся сделки с указанием партнёра — поставщика системы бронирования.
- Передавайте сведения о головных офисах, помогающие формировать планы развития продукта и партнёрств.
- Выстраивайте отношения с третьими сторонами, которые могут знакомить вас с целевыми группами.
- Представляйте First Table на отраслевых мероприятиях и встречах для нетворкинга.
- Подчиняйтесь генеральному менеджеру по Великобритании и Ирландии.
- Передавайте действующие группы команде Partner Success для ведения аккаунтов, продолжая привлекать новых клиентов.
Требования
- Подтверждённый успех в привлечении новых клиентов через соглашения с головными офисами или сети с несколькими площадками.
- Опыт работы с гостинично-ресторанными группами, розничными сетями, продажами FMCG крупным розничным компаниям или B2B-платформами для компаний с несколькими площадками.
- Умение устанавливать контакты с холодной аудиторией и заключать сложные сделки с несколькими участниками и длительным циклом продаж.
- Коммерческое чутьё и умение обосновывать деловые предложения с помощью данных о количестве гостей, выручке на площадку и загрузке в непиковое время.
- Умение управлять запуском и добиваться начала работы всех площадок, включённых в договор.
- Понимание принципов работы ресторанных групп или способность быстро в них разобраться.
- Знакомство с системами бронирования будет преимуществом.
- Самостоятельность и готовность охватывать всю страну в одиночку.
- Умение расставлять приоритеты и самостоятельно планировать график.
- Готовность своевременно обращаться за поддержкой при необходимости.
- Необходимо уже проживать в Великобритании.
- Необходимо уже иметь право на работу в Соединённом Королевстве.
- Необходимо предоставить резюме и краткое сопроводительное письмо.
Преимущества
- Гибкий график и самостоятельное планирование рабочего времени.
- В первую очередь удалённый формат работы.
- Конкурентный целевой доход, состоящий из базовой зарплаты и комиссии.
- Оплачиваемые поездки.
- Бесплатные бронирования First Table как командный бонус.
- Отметки и благодарности в адрес сотрудников на командных встречах.
- Вознаграждения за рекомендации.
- Регулярные поводы отметить успехи.
- Возможность сформировать новую должность.
- Поддержка команд полевых продаж и Partner Success.
- Бренд, ориентированный на значимую миссию и отмеченный наградами.
- Культура, в которой ценят креативность, сотрудничество и развитие.