مدیر توسعه کسب‌وکار سازمانی، گروه‌های رستورانی بریتانیا
پلتفرم کشف غذا و رزرو رستوران First Table را در میان گروه‌های رستورانی چندشعبه‌ای بریتانیا گسترش دهید. با دفتر مرکزی قرارداد ببندید و راه‌اندازی آن را در شعبه‌های کنونی و آینده هدایت کنید.
توضیحات
- با گروه‌های رستورانی بریتانیا که چندین شعبه دارند، کسب‌وکار جدید جذب کنید.
- مشتریان بالقوه گروه‌های رستورانی مشخص را شناسایی، ارزیابی و اولویت‌بندی کنید.
- به تصمیم‌گیرندگان دفتر مرکزی، از جمله مدیران عملیات و بازرگانی و بنیان‌گذاران، خدمات بفروشید.
- فرایندهای فروش سه تا شش‌ماهه را با مشارکت چند ذی‌نفع مدیریت کنید.
- قراردادهای گروهی شامل شعبه‌های موجود و برنامه‌ریزی‌شده را نهایی کنید.
- درباره زمان‌بندی راه‌اندازی توافق کنید و بر اجرا نظارت داشته باشید.
- برای ورود و راه‌اندازی با Partner Success و مدیران محلی توسعه کسب‌وکار همکاری کنید.
- با گزارش‌های عملکرد، کمک به راه‌اندازی و داده‌های شعبه‌های فعال، پیشنهاد ویژه گروه‌ها را شکل دهید.
- سوابق فرصت‌های فروش حساب مادر را در HubSpot دقیق و به‌روز نگه دارید.
- برندهایی را در اولویت قرار دهید که اتصال فعال به سامانه رزرو دارند.
- فرصت‌های متوقف‌شده را بر اساس شریک سامانه رزرو مشخص کنید.
- بینش‌های به‌دست‌آمده از دفتر مرکزی را برای برنامه‌های محصول و مشارکت ارائه دهید.
- با اشخاص ثالثی رابطه بسازید که بتوانند شما را به گروه‌های هدف معرفی کنند.
- در رویدادهای صنعتی و گردهمایی‌های شبکه‌سازی نماینده First Table باشید.
- به مدیرکل بریتانیا و ایرلند گزارش دهید.
- هم‌زمان با پیگیری فرصت‌های جدید، مدیریت حساب گروه‌های فعال را به Partner Success بسپارید.
شرایط لازم
- سابقه اثبات‌شده در جذب کسب‌وکار جدید از طریق قراردادهای دفتر مرکزی یا قراردادهای چندشعبه‌ای.
- تجربه در گروه‌های هتلداری و پذیرایی، زنجیره‌های خرده‌فروشی، فروش کالاهای تندمصرف به خرده‌فروشان بزرگ، یا پلتفرم‌های B2B خدمت‌رسان به کسب‌وکارهای چندشعبه‌ای.
- توانایی ایجاد ارتباط سرد و نهایی‌کردن معاملات پیچیده با چند ذی‌نفع و چرخه فروش طولانی.
- قضاوت تجاری و مهارت در تدوین توجیه اقتصادی بر پایه تعداد مشتریان، درآمد هر شعبه و بهره‌برداری در ساعات کم‌مشتری.
- توانایی مدیریت راه‌اندازی و اطمینان از فعال‌شدن شعبه‌های قراردادی.
- آشنایی با عملیات گروه‌های رستورانی یا توانایی یادگیری سریع آن‌ها.
- آشنایی با سامانه‌های رزرو مزیت محسوب می‌شود.
- توانایی کار مستقل و پوشش یک منطقه سراسری به‌عنوان تنها عضو تیم.
- توانایی تعیین اولویت‌ها و مدیریت برنامه کاری خود.
- آمادگی برای درخواست زودهنگام کمک در صورت نیاز.
- باید از پیش ساکن بریتانیا باشید.
- باید از پیش حق کار در بریتانیا را داشته باشید.
- ارائه رزومه و نامه پوششی کوتاه الزامی است.
مزایا
- ساعات کاری منعطف و اختیار در تنظیم برنامه خود.
- شیوه کاری با اولویت دورکاری.
- درآمد هدف رقابتی شامل حقوق پایه و کمیسیون.
- هزینه سفر پرداخت می‌شود.
- رزرو رایگان First Table به‌عنوان مزیت تیمی.
- قدردانی و اعلام موفقیت‌ها در سراسر تیم.
- مشوق‌های معرفی نیرو.
- فرصت‌های منظم برای جشن‌گرفتن موفقیت‌ها.
- فرصت اثرگذاری بر شکل‌گیری نقشی که به‌تازگی ایجاد شده است.
- پشتیبانی تیم‌های فروش میدانی و Partner Success.
- برندی هدف‌محور و برنده جایزه.
- فرهنگی که برای خلاقیت، همکاری و رشد ارزش قائل است.