Manajer Pengembangan Bisnis Enterprise, Grup Restoran UK
Kembangkan platform penemuan tempat makan dan pemesanan restoran First Table di kalangan grup restoran di UK yang memiliki banyak cabang. Amankan kesepakatan dengan kantor pusat dan pimpin penerapannya di lokasi saat ini maupun yang akan datang.
Deskripsi
- Menangkan bisnis baru dengan grup restoran di UK yang mengoperasikan banyak lokasi.
- Identifikasi, kualifikasi, dan urutkan prospek grup restoran yang telah ditentukan.
- Jual kepada pengambil keputusan di kantor pusat, termasuk direktur operasional dan komersial serta para pendiri.
- Kelola proses penjualan yang melibatkan banyak pemangku kepentingan selama tiga hingga enam bulan.
- Amankan perjanjian grup yang mencakup lokasi yang sudah ada maupun yang direncanakan.
- Sepakati jadwal penerapan dan awasi pelaksanaannya.
- Bekerja sama dengan Partner Success untuk orientasi mitra dan manajer pengembangan bisnis lokal untuk dukungan peluncuran.
- Kembangkan penawaran untuk grup dengan laporan kinerja, bantuan penerapan, dan data dari lokasi aktif.
- Pastikan catatan alur penjualan akun induk di HubSpot akurat dan selalu terbaru.
- Prioritaskan merek dengan integrasi sistem reservasi yang aktif.
- Tandai peluang yang mandek berdasarkan mitra sistem reservasi.
- Bagikan wawasan dari kantor pusat untuk membantu menyusun rencana produk dan kemitraan.
- Bangun relasi dengan pihak ketiga yang dapat memperkenalkan Anda kepada grup sasaran.
- Wakili First Table di acara industri dan pertemuan jejaring.
- Melapor kepada General Manager untuk UK dan Irlandia.
- Serahkan grup aktif kepada Partner Success untuk pengelolaan akun sambil terus mencari peluang baru.
Persyaratan
- Terbukti berhasil mendapatkan bisnis baru melalui kesepakatan dengan kantor pusat atau yang mencakup banyak lokasi.
- Berpengalaman dengan grup perhotelan, jaringan ritel, penjualan FMCG ke peritel besar, atau platform B2B yang melayani bisnis dengan banyak lokasi.
- Mampu membuka hubungan melalui pendekatan langsung dan menutup transaksi kompleks dengan banyak pemangku kepentingan serta siklus penjualan panjang.
- Memiliki pertimbangan komersial dan terampil menyusun kasus bisnis menggunakan jumlah tamu, pendapatan per lokasi, dan pemanfaatan di luar jam sibuk.
- Mampu mengelola penerapan dan memastikan lokasi yang tercakup dalam kontrak mulai beroperasi.
- Memahami operasional grup restoran atau mampu mempelajarinya dengan cepat.
- Mengenal sistem reservasi merupakan nilai tambah.
- Mandiri dan mampu menangani wilayah nasional sebagai satu-satunya anggota tim di lapangan.
- Mampu menetapkan prioritas dan mengatur jadwal sendiri.
- Bersedia meminta dukungan sejak awal saat diperlukan.
- Saat ini harus tinggal di UK.
- Saat ini harus memiliki hak untuk bekerja di Britania Raya.
- Wajib menyertakan CV dan surat lamaran singkat.
Tunjangan
- Jam kerja fleksibel dan keleluasaan mengatur jadwal sendiri.
- Pengaturan kerja yang mengutamakan kerja jarak jauh.
- Penghasilan sesuai target yang kompetitif, terdiri dari gaji pokok dan komisi.
- Biaya perjalanan ditanggung.
- Reservasi First Table gratis sebagai fasilitas tim.
- Apresiasi atas pencapaian yang dibagikan kepada seluruh tim.
- Insentif rujukan.
- Kesempatan rutin merayakan keberhasilan.
- Kesempatan membentuk peran yang baru dibuat.
- Dukungan dari tim penjualan lapangan dan Partner Success.
- Merek berorientasi pada tujuan dan telah meraih penghargaan.
- Budaya yang menghargai kreativitas, kolaborasi, dan pertumbuhan.