Manažer rozvoje firemního obchodu: britské restaurační skupiny
Rozvíjejte platformu First Table pro objevování restaurací a rezervaci stolů mezi britskými restauračními skupinami s více provozovnami. Uzavírejte dohody s centrálami a řiďte jejich zavádění ve stávajících i budoucích lokalitách.
Popis
- Získávejte nové restaurační skupiny ve Spojeném království, které provozují více restaurací.
- Vyhledávejte potenciální zákazníky z řad restauračních skupin, vyhodnocujte je a stanovujte jejich priority.
- Jednejte s osobami s rozhodovací pravomocí v centrálách, včetně provozních a obchodních ředitelů a zakladatelů.
- Řiďte prodejní případy zahrnující více zainteresovaných stran po dobu tří až šesti měsíců.
- Uzavírejte skupinové dohody zahrnující stávající i plánované provozovny.
- Dohodněte harmonogramy zavádění a dohlížejte na jejich realizaci.
- Spolupracujte s týmem Partner Success na zaškolení partnerů a s místními manažery rozvoje obchodu na podpoře spuštění.
- Rozvíjejte nabídku pro skupiny pomocí zpráv o výkonnosti, podpory zavádění a dat z aktivních provozoven.
- Udržujte přesné a aktuální záznamy prodejního trychtýře u nadřazených účtů v HubSpotu.
- Upřednostňujte značky s aktivními integracemi rezervačních systémů.
- Označujte uvízlé obchodní příležitosti podle partnera provozujícího rezervační systém.
- Sdílejte poznatky z centrál, které pomohou při plánování produktů a partnerství.
- Budujte vztahy s třetími stranami, které mohou zprostředkovat kontakty na cílové skupiny.
- Zastupujte First Table na oborových akcích a networkingových setkáních.
- Podléhejte generálnímu manažerovi pro Spojené království a Irsko.
- Předávejte aktivní skupiny týmu Partner Success ke správě účtů a současně získávejte nové příležitosti.
Požadavky
- Doložené úspěchy v získávání nových zákazníků prostřednictvím dohod s centrálami nebo sítěmi s více provozovnami.
- Zkušenosti s hotelovými a restauračními skupinami, maloobchodními řetězci, prodejem FMCG velkým maloobchodníkům nebo B2B platformami pro firmy s více provozovnami.
- Schopnost navazovat nové kontakty a uzavírat složité obchody s více účastníky a dlouhým prodejním cyklem.
- Obchodní úsudek a schopnost připravovat obchodní zdůvodnění na základě počtu hostů, tržeb na provozovnu a využití mimo špičku.
- Schopnost řídit zavádění a zajistit spuštění všech smluvně sjednaných provozoven.
- Znalost provozu restauračních skupin nebo schopnost se v něm rychle zorientovat.
- Znalost rezervačních systémů je výhodou.
- Samostatnost a schopnost pokrýt celé území Spojeného království jako jediný člen týmu.
- Schopnost stanovovat priority a řídit si vlastní rozvrh.
- Ochota požádat včas o podporu, když je potřeba.
- Uchazeč již musí žít ve Spojeném království.
- Uchazeč již musí mít právo pracovat ve Spojeném království.
- Je vyžadován životopis a stručný motivační dopis.
Benefity
- Flexibilní pracovní doba a samostatnost při plánování vlastního rozvrhu.
- Práce primárně na dálku.
- Konkurenceschopný cílový výdělek tvořený základní mzdou a provizí.
- Proplácené pracovní cesty.
- Bezplatné rezervace First Table jako týmový benefit.
- Veřejná poděkování a ocenění v rámci týmu.
- Odměny za doporučení.
- Pravidelné příležitosti k oslavě úspěchů.
- Možnost podílet se na utváření nově vytvořené pozice.
- Podpora týmů terénního prodeje a Partner Success.
- Značka se smysluplným posláním, která získala ocenění.
- Kultura, která si cení kreativity, spolupráce a růstu.