Forretningsutviklingsleder for restaurantgrupper i Storbritannia
Utvikle First Tables plattform for restaurantoppdagelse og bordbestilling blant britiske restaurantgrupper med flere steder. Sikre avtaler med hovedkontorene og lede utrullingen på eksisterende og framtidige restauranter.
Beskrivelse
- Skap nye forretninger med britiske restaurantgrupper som driver flere restauranter.
- Identifiser, kvalifiser og prioriter navngitte restaurantgrupper som potensielle kunder.
- Selg til beslutningstakere ved hovedkontorene, blant annet drifts- og kommersielle direktører og grunnleggere.
- Håndter salg med flere interessenter over tre til seks måneder.
- Sikre gruppeavtaler som omfatter eksisterende og planlagte restauranter.
- Avtal tidsplaner for utrullingen og følg opp implementeringen.
- Samarbeid med Partner Success om onboarding og med lokale forretningsutviklingsledere om lanseringsstøtte.
- Utform gruppetilbudet med resultatrapporter, utrullingshjelp og data fra aktive restauranter.
- Hold HubSpot-pipelineoppføringer for overordnede kontoer korrekte og oppdaterte.
- Prioriter merkevarer med aktive integrasjoner mot reservasjonssystemer.
- Marker muligheter som har stoppet opp, etter partner for reservasjonssystem.
- Del innsikt fra hovedkontorene som grunnlag for produkt- og partnerskapsplaner.
- Bygg relasjoner til tredjeparter som kan introdusere deg for målgrupper.
- Representer First Table på bransjearrangementer og nettverkssamlinger.
- Rapporter til General Manager for Storbritannia og Irland.
- Overlever aktive grupper til Partner Success for kundeoppfølging mens du følger opp nye muligheter.
Krav
- Dokumentert suksess med å vinne nye forretninger gjennom avtaler med hovedkontorer eller virksomheter med flere steder.
- Erfaring fra hotell- og restaurantgrupper, butikkjeder, FMCG-salg til store forhandlere eller B2B-plattformer for virksomheter med flere lokasjoner.
- Evne til å skape nye introduksjoner og sluttføre komplekse avtaler med flere interessenter og lange salgssykluser.
- Kommersiell dømmekraft og evne til å lage business case basert på antall gjester, omsetning per restaurant og kapasitetsutnyttelse utenom rushtiden.
- Evne til å styre utrullinger og sørge for at avtalte restauranter kommer i drift.
- Forståelse for driften av restaurantgrupper, eller evne til å lære den raskt.
- Kjennskap til reservasjonssystemer er en fordel.
- Selvstendig og i stand til å dekke et nasjonalt område som eneste person i teamet.
- Evne til å prioritere og styre egen timeplan.
- Villig til å be om støtte tidlig når det trengs.
- Må allerede bo i Storbritannia.
- Må allerede ha rett til å arbeide i Storbritannia.
- CV og et kort søknadsbrev kreves.
Fordeler
- Fleksibel arbeidstid og frihet til å styre egen timeplan.
- Fjernarbeid som hovedregel.
- Konkurransedyktig mållønn med grunnlønn og provisjon.
- Betalte reiser.
- Gratis First Table-bestillinger som personalfordel.
- Anerkjennelse i teamet.
- Henvisningsbonuser.
- Jevnlige anledninger til å feire resultater.
- Mulighet til å forme en nyopprettet rolle.
- Støtte fra feltsalg- og Partner Success-teamene.
- Prisbelønt merkevare med et tydelig formål.
- En kultur som verdsetter kreativitet, samarbeid og utvikling.