Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης για Μεγάλους Πελάτες, Όμιλοι Εστίασης στο Ηνωμένο Βασίλειο
Ανάπτυξη της πλατφόρμας ανακάλυψης εστιατορίων και κρατήσεων της First Table σε ομίλους εστίασης με πολλαπλά καταστήματα στο Ηνωμένο Βασίλειο. Εξασφάλιση συμφωνιών με τις κεντρικές διοικήσεις και καθοδήγηση της υλοποίησής τους στα υφιστάμενα και μελλοντικά καταστήματα.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων συνεργασιών με ομίλους εστίασης στο Ηνωμένο Βασίλειο που λειτουργούν πολλά καταστήματα.
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ιεράρχηση συγκεκριμένων υποψήφιων ομίλων εστίασης.
- Πώληση σε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στα κεντρικά γραφεία, μεταξύ των οποίων διευθυντές λειτουργιών και εμπορικής ανάπτυξης, καθώς και ιδρυτές.
- Διαχείριση πωλήσεων με πολλούς εμπλεκόμενους και διάρκεια τριών έως έξι μηνών.
- Εξασφάλιση συμφωνιών με ομίλους που καλύπτουν υφιστάμενα και προγραμματισμένα καταστήματα.
- Συμφωνία χρονοδιαγραμμάτων επέκτασης και εποπτεία της υλοποίησης.
- Συνεργασία με την ομάδα Επιτυχίας Συνεργατών για την ένταξη και με τοπικούς διευθυντές επιχειρηματικής ανάπτυξης για την υποστήριξη των εγκαινίων.
- Διαμόρφωση της προσφοράς για ομίλους με αναφορές απόδοσης, υποστήριξη επέκτασης και δεδομένα από ενεργά καταστήματα.
- Τήρηση ακριβών και ενημερωμένων εγγραφών στο HubSpot για τη διοχέτευση πωλήσεων των μητρικών λογαριασμών.
- Προτεραιοποίηση εμπορικών σημάτων με ενεργές διασυνδέσεις σε συστήματα κρατήσεων.
- Επισήμανση ευκαιριών που έχουν κολλήσει ανά συνεργάτη συστήματος κρατήσεων.
- Κοινοποίηση πληροφοριών από τα κεντρικά γραφεία για τον σχεδιασμό προϊόντων και συνεργασιών.
- Ανάπτυξη σχέσεων με τρίτους που διευκολύνουν τις συστάσεις προς ομίλους-στόχους.
- Εκπροσώπηση της First Table σε κλαδικές εκδηλώσεις και συναντήσεις δικτύωσης.
- Αναφορά στον Γενικό Διευθυντή για το Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία.
- Παράδοση ενεργών ομίλων στην Επιτυχία Συνεργατών για τη διαχείριση λογαριασμών, ενώ παράλληλα επιδιώκονται νέες ευκαιρίες.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη νέων συνεργασιών μέσω συμφωνιών με κεντρικές διοικήσεις ή συμφωνιών που καλύπτουν πολλά καταστήματα.
- Εμπειρία με ομίλους φιλοξενίας, αλυσίδες λιανικής, πωλήσεις ταχυκίνητων καταναλωτικών αγαθών σε μεγάλους λιανοπωλητές ή πλατφόρμες B2B που εξυπηρετούν επιχειρήσεις με πολλά σημεία.
- Ικανότητα δημιουργίας πρώτων επαφών μέσω ψυχρής προσέγγισης και ολοκλήρωσης σύνθετων συμφωνιών με πολλούς εμπλεκόμενους και μακρούς κύκλους πώλησης.
- Εμπορική κρίση και δεξιότητα στη σύνταξη επιχειρηματικών προτάσεων με βάση τον αριθμό πελατών, τα έσοδα ανά κατάστημα και την αξιοποίηση εκτός ωρών αιχμής.
- Ικανότητα διαχείρισης επεκτάσεων και διασφάλισης ότι τα καταστήματα που περιλαμβάνονται στη σύμβαση τίθενται σε λειτουργία.
- Κατανόηση της λειτουργίας των ομίλων εστίασης ή ικανότητα γρήγορης εκμάθησής της.
- Η εξοικείωση με συστήματα κρατήσεων αποτελεί πλεονέκτημα.
- Αυτονομία και ικανότητα κάλυψης εθνικής επικράτειας ως το μοναδικό μέλος της ομάδας στον τομέα.
- Ικανότητα καθορισμού προτεραιοτήτων και διαχείρισης του προσωπικού προγράμματος.
- Προθυμία έγκαιρης αναζήτησης υποστήριξης όταν χρειάζεται.
- Απαιτείται να διαμένετε ήδη στο Ηνωμένο Βασίλειο.
- Απαιτείται να έχετε ήδη δικαίωμα εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο.
- Απαιτούνται βιογραφικό σημείωμα και σύντομη συνοδευτική επιστολή.
Παροχές
- Ευέλικτο ωράριο και αυτονομία στη διαχείριση του προγράμματός σας.
- Ρύθμιση εργασίας με προτεραιότητα στην εξ αποστάσεως εργασία.
- Ανταγωνιστικές αποδοχές βάσει στόχων, αποτελούμενες από βασικό μισθό και προμήθεια.
- Κάλυψη εξόδων ταξιδιού.
- Δωρεάν κρατήσεις First Table ως παροχή της ομάδας.
- Αναγνώριση και έπαινοι σε όλη την ομάδα.
- Κίνητρα για συστάσεις υποψηφίων.
- Τακτικές ευκαιρίες για εορτασμό επιτυχιών.
- Ευκαιρία να διαμορφώσετε έναν νεοδημιούργητο ρόλο.
- Υποστήριξη από τις ομάδες πωλήσεων πεδίου και Επιτυχίας Συνεργατών.
- Βραβευμένο εμπορικό σήμα με σκοπό.
- Κουλτούρα που εκτιμά τη δημιουργικότητα, τη συνεργασία και την ανάπτυξη.