مدير تطوير الأعمال المؤسسية لمجموعات المطاعم في المملكة المتحدة
وسّع نطاق منصة First Table لاكتشاف المطاعم وحجزها بين مجموعات المطاعم متعددة الفروع في المملكة المتحدة. أبرم اتفاقيات مع الإدارات المركزية وقُد تنفيذها في الفروع الحالية والمستقبلية.
الوصف
- استقطب أعمالًا جديدة من مجموعات المطاعم في المملكة المتحدة التي تدير عدة فروع.
- حدّد العملاء المحتملين من مجموعات المطاعم، وقيّم مدى ملاءمتهم ورتّب أولوياتهم.
- بع لصنّاع القرار في الإدارات المركزية، بمن فيهم مديرو العمليات والمديرون التجاريون والمؤسسون.
- أدر صفقات البيع التي تشمل عدة أطراف على مدى ثلاثة إلى ستة أشهر.
- أبرم اتفاقيات للمجموعات تشمل الفروع الحالية والمخطط لها.
- اتفق على الجداول الزمنية للتوسع وأشرف على التنفيذ.
- تعاون مع فريق نجاح الشركاء في الإعداد، ومع مديري تطوير الأعمال المحليين لدعم الإطلاق.
- طوّر العرض المخصص للمجموعات باستخدام تقارير الأداء ودعم التوسع وبيانات الفروع النشطة.
- حافظ على دقة سجلات مسار المبيعات لحسابات الشركات الأم في HubSpot وحدّثها باستمرار.
- أعطِ الأولوية للعلامات التجارية التي لديها تكاملات نشطة مع أنظمة الحجز.
- أبلغ عن الفرص المتعثرة بحسب شريك نظام الحجز.
- شارك الرؤى المستقاة من الإدارات المركزية للمساهمة في خطط المنتجات والشراكات.
- أنشئ علاقات مع أطراف خارجية تتيح التواصل مع المجموعات المستهدفة.
- مثّل First Table في الفعاليات الصناعية ولقاءات التواصل المهني.
- ارفع التقارير إلى المدير العام للمملكة المتحدة وأيرلندا.
- سلّم المجموعات النشطة إلى فريق نجاح الشركاء لإدارة الحسابات، مع مواصلة السعي وراء فرص جديدة.
المتطلبات
- نجاح مثبت في استقطاب أعمال جديدة من خلال اتفاقيات مع الإدارات المركزية أو اتفاقيات متعددة الفروع.
- خبرة مع مجموعات الضيافة أو سلاسل البيع بالتجزئة أو مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول إلى كبار تجار التجزئة أو منصات الأعمال بين الشركات التي تخدم أنشطة متعددة الفروع.
- القدرة على بناء علاقات أولية عبر التواصل البارد وإتمام صفقات معقدة تشمل عدة أطراف ودورات بيع طويلة.
- حكم تجاري ومهارة في إعداد مبررات تجارية باستخدام عدد الزبائن والإيرادات لكل فرع ومعدلات الاستخدام خارج أوقات الذروة.
- القدرة على إدارة عمليات التوسع وضمان بدء تشغيل الفروع المشمولة بالعقد.
- الإلمام بعمليات مجموعات المطاعم أو القدرة على تعلمها بسرعة.
- تُعد معرفة أنظمة الحجز ميزة إضافية.
- القدرة على العمل باستقلالية وتغطية منطقة وطنية بصفتك عضو الفريق الوحيد فيها.
- القدرة على تحديد الأولويات وإدارة جدولك بنفسك.
- الاستعداد لطلب الدعم مبكرًا عند الحاجة.
- يجب أن تكون مقيمًا حاليًا في المملكة المتحدة.
- يجب أن يكون لديك بالفعل الحق في العمل في المملكة المتحدة.
- السيرة الذاتية وخطاب تقديم موجز مطلوبان.
المزايا
- ساعات عمل مرنة واستقلالية في تنظيم جدولك.
- ترتيب عمل يعتمد أساسًا على العمل عن بُعد.
- أجر تنافسي عند تحقيق الأهداف، يتكوّن من راتب أساسي وعمولة.
- تغطية تكاليف السفر.
- حجوزات مجانية عبر First Table كميزة للفريق.
- إشادات تقديرية ضمن الفريق.
- حوافز الإحالة.
- فرص منتظمة للاحتفال بالإنجازات.
- فرصة للمساهمة في تشكيل دور مستحدث.
- دعم من فريقي المبيعات الميدانية ونجاح الشركاء.
- علامة تجارية حائزة على جوائز وذات رسالة هادفة.
- ثقافة تقدّر الإبداع والتعاون والنمو.