Affärsutvecklingschef för restauranggrupper i Storbritannien
Utveckla First Tables plattform för restaurangupptäckter och bokningar bland brittiska restauranggrupper med flera enheter. Säkra avtal med huvudkontoren och led införandet på befintliga och framtida restauranger.
Beskrivning
- Vinn nya affärer med brittiska restauranggrupper som driver flera enheter.
- Identifiera, kvalificera och prioritera namngivna restauranggrupper som potentiella kunder.
- Sälj till beslutsfattare på huvudkontor, däribland verksamhets- och kommersiella chefer samt grundare.
- Hantera försäljning med flera intressenter under tre till sex månader.
- Säkra gruppavtal som omfattar befintliga och planerade restauranger.
- Kom överens om tidsplaner för införandet och ansvara för genomförandet.
- Samarbeta med Partner Success kring introduktion och med lokala affärsutvecklingschefer kring lanseringsstöd.
- Utforma erbjudandet till grupper med resultatrapporter, stöd vid införande och data från aktiva restauranger.
- Håll HubSpot-pipelineuppgifter för överordnade konton korrekta och uppdaterade.
- Prioritera varumärken med aktiva integrationer till bokningssystem.
- Flagga möjligheter som stannat av, uppdelade efter bokningssystemspartner.
- Dela insikter från huvudkontoren som underlag för produkt- och partnerskapsplaner.
- Bygg relationer med tredje parter som kan förmedla kontakter till målgrupper.
- Representera First Table på branschevenemang och nätverksträffar.
- Rapportera till General Manager för Storbritannien och Irland.
- Lämna över aktiva grupper till Partner Success för kundansvar samtidigt som du söker nya möjligheter.
Krav
- Dokumenterad framgång med att vinna nya affärer genom avtal med huvudkontor eller företag med flera enheter.
- Erfarenhet av hotell- och restauranggrupper, butikskedjor, FMCG-försäljning till stora återförsäljare eller B2B-plattformar för företag med flera verksamhetsställen.
- Förmåga att skapa kalla introduktioner och slutföra komplexa affärer med flera beslutsfattare och långa säljcykler.
- Kommersiellt omdöme och förmåga att ta fram affärskalkyler baserade på antal gäster, intäkter per restaurang och kapacitetsutnyttjande under lågtrafik.
- Förmåga att hantera införanden och se till att avtalade restauranger tas i drift.
- Förståelse för restauranggruppers verksamhet eller förmåga att snabbt sätta sig in i den.
- Erfarenhet av bokningssystem är meriterande.
- Självständig och redo att ansvara för ett nationellt område som enda medarbetare i rollen.
- Förmåga att prioritera och planera sitt eget arbete.
- Beredd att be om stöd i god tid när det behövs.
- Måste redan vara bosatt i Storbritannien.
- Måste redan ha rätt att arbeta i Storbritannien.
- CV och ett kort personligt brev krävs.
Förmåner
- Flexibla arbetstider och frihet att planera ditt schema.
- Distansarbete som huvudsakligt arbetssätt.
- Konkurrenskraftig målersättning med grundlön och provision.
- Betalda resor.
- Kostnadsfria First Table-bokningar som personalförmån.
- Uppmärksamhet och uppskattning i teamet.
- Ersättning för rekommendationer.
- Återkommande tillfällen att fira framgångar.
- Möjlighet att forma en helt ny roll.
- Stöd från fältsäljteamet och Partner Success.
- Ett prisbelönt varumärke med ett tydligt syfte.
- En kultur som värdesätter kreativitet, samarbete och utveckling.