מנהל פיתוח עסקי ארגוני לקבוצות מסעדות בבריטניה
הרחבת הפעילות של פלטפורמת גילוי המסעדות והזמנת השולחנות של First Table בקרב קבוצות מסעדות מרובות סניפים בבריטניה. השגת הסכמים מול המטות והובלת הטמעתם בסניפים קיימים ובעתידיים.
תיאור
- גיוס עסקים חדשים בקרב קבוצות מסעדות בבריטניה המפעילות כמה סניפים.
- איתור לקוחות פוטנציאליים מקבוצות מסעדות, הערכת התאמתם ודירוגם לפי עדיפות.
- מכירה למקבלי החלטות במטה, ובהם מנהלי תפעול ומסחר ומייסדים.
- ניהול תהליכי מכירה הכוללים בעלי עניין מרובים ונמשכים שלושה עד שישה חודשים.
- השגת הסכמים קבוצתיים המכסים סניפים קיימים ומתוכננים.
- קביעת לוחות זמנים להטמעה ופיקוח על היישום.
- עבודה עם צוות הצלחת השותפים על קליטת השותפים, ועם מנהלי פיתוח עסקי מקומיים על תמיכה בהשקה.
- עיצוב ההצעה לקבוצות בעזרת דוחות ביצועים, סיוע בהטמעה ונתונים מסניפים פעילים.
- שמירה על רשומות מדויקות ועדכניות של צינור המכירות בחשבונות האם ב-HubSpot.
- מתן עדיפות למותגים עם שילובים פעילים של מערכות הזמנות.
- סימון הזדמנויות שנתקעו לפי שותף מערכת ההזמנות.
- שיתוף תובנות מהמטה שיסייעו בתכנון מוצרים ושותפויות.
- בניית קשרים עם גורמים חיצוניים שיוצרים היכרות עם קבוצות יעד.
- ייצוג First Table באירועי ענף ובמפגשי נטוורקינג.
- דיווח למנהל הכללי של בריטניה ואירלנד.
- העברת קבוצות פעילות לצוות הצלחת השותפים לניהול החשבון, תוך המשך קידום הזדמנויות חדשות.
דרישות
- הצלחה מוכחת בגיוס עסקים חדשים באמצעות הסכמים מול מטות או הסכמים מרובי סניפים.
- ניסיון עם קבוצות אירוח, רשתות קמעונאיות, מכירות מוצרי צריכה מהירי תחלופה לקמעונאים גדולים, או פלטפורמות B2B המשרתות עסקים מרובי אתרים.
- יכולת ליצור קשרים ראשוניים באמצעות פנייה יזומה ולסגור עסקאות מורכבות עם בעלי עניין רבים ומחזורי מכירה ארוכים.
- שיקול דעת מסחרי ומיומנות בבניית תיקים עסקיים תוך שימוש במספר הסועדים, בהכנסה לסניף ובניצול בשעות השפל.
- יכולת לנהל הטמעות ולוודא שהסניפים הכלולים בחוזה מתחילים לפעול.
- היכרות עם תפעול קבוצות מסעדות או יכולת ללמוד אותו במהירות.
- היכרות עם מערכות הזמנות היא יתרון.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולכסות אזור ארצי כאיש הצוות היחיד בתחום.
- יכולת לקבוע סדרי עדיפויות ולנהל את לוח הזמנים שלך.
- נכונות לבקש תמיכה מוקדם בעת הצורך.
- נדרש להתגורר בבריטניה כעת.
- נדרשת כבר זכות לעבוד בבריטניה.
- יש להגיש קורות חיים ומכתב מקדים קצר.
הטבות
- שעות גמישות ועצמאות בניהול לוח הזמנים שלך.
- מתכונת עבודה שמבוססת בראש ובראשונה על עבודה מרחוק.
- תגמול תחרותי בעמידה ביעדים, המורכב משכר בסיס ועמלה.
- נסיעות בתשלום.
- הזמנות חינם ב-First Table כהטבה לצוות.
- מילות הוקרה לציון הצלחות ברחבי הצוות.
- תמריצים על הפניות.
- הזדמנויות קבועות לחגוג הצלחות.
- הזדמנות לעצב תפקיד חדש שנוצר.
- תמיכה מצוותי המכירות בשטח והצלחת השותפים.
- מותג עטור פרסים המונע ממטרה.
- תרבות שמעריכה יצירתיות, שיתוף פעולה וצמיחה.