51 – 200 Mitarbeitende
First Table ist ein Unternehmen, das in Neuseeland, Australien und dem Vereinigten Königreich tätig ist. Die verfügbaren Informationen beschreiben weder die Produkte und Dienstleistungen noch den Geschäftszweig des Unternehmens. Daher sind seine Branche und Zielgruppe nicht näher bestimmt.
Manager für Geschäftsentwicklung im Enterprise-Bereich, britische Restaurantgruppen
Du baust First Tables Plattform für Restaurantentdeckungen und -buchungen bei britischen Restaurantgruppen mit mehreren Standorten aus. Du gewinnst Vereinbarungen mit den Zentralen und begleitest den Rollout an bestehenden und künftigen Standorten.
Beschreibung
- Gewinne neue Geschäftskunden unter britischen Restaurantgruppen mit mehreren Standorten.
- Identifiziere, qualifiziere und priorisiere benannte Restaurantgruppen als potenzielle Kunden.
- Verkaufe an Entscheidungsträger in den Zentralen, darunter Betriebs- und kaufmännische Leiter sowie Gründer.
- Steuere Vertriebsprozesse mit mehreren Beteiligten, die sich über drei bis sechs Monate erstrecken.
- Sichere Gruppenvereinbarungen für bestehende und geplante Standorte.
- Stimme Zeitpläne für den Rollout ab und überwache die Umsetzung.
- Arbeite beim Onboarding mit Partner Success und bei der Unterstützung zum Start mit lokalen Business Development Managern zusammen.
- Entwickle das Angebot für Gruppen mit Leistungsberichten, Rollout-Unterstützung und Daten aktiver Standorte weiter.
- Halte die Pipeline-Einträge zu übergeordneten Kundenkonten in HubSpot korrekt und aktuell.
- Priorisiere Marken mit aktiven Integrationen von Reservierungssystemen.
- Melde ins Stocken geratene Verkaufschancen nach Reservierungssystem-Partner.
- Teile Erkenntnisse aus den Zentralen, um Produkt- und Partnerschaftspläne zu unterstützen.
- Baue Beziehungen zu Dritten auf, die Kontakte zu Zielgruppen vermitteln.
- Vertrete First Table bei Branchenveranstaltungen und Networking-Treffen.
- Berichte an den General Manager für das Vereinigte Königreich und Irland.
- Übergib aktive Gruppen zur Betreuung an Partner Success und verfolge gleichzeitig neue Verkaufschancen.
Anforderungen
- Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden durch Vereinbarungen mit Zentralen oder für mehrere Standorte.
- Erfahrung mit Gastronomiegruppen, Einzelhandelsketten, FMCG-Vertrieb an große Einzelhändler oder B2B-Plattformen für Unternehmen mit mehreren Standorten.
- Fähigkeit, durch Kaltakquise Erstkontakte herzustellen und komplexe Geschäfte mit mehreren Beteiligten und langen Verkaufszyklen abzuschließen.
- Kaufmännisches Urteilsvermögen und die Fähigkeit, Geschäftsfälle anhand von Gästezahlen, Umsatz pro Standort und Auslastung außerhalb der Spitzenzeiten zu erstellen.
- Fähigkeit, Rollouts zu steuern und sicherzustellen, dass vertraglich vereinbarte Standorte in Betrieb gehen.
- Kenntnisse der Abläufe in Restaurantgruppen oder die Fähigkeit, sich schnell einzuarbeiten.
- Kenntnisse von Reservierungssystemen sind von Vorteil.
- Eigenständige Arbeitsweise und Bereitschaft, ein landesweites Gebiet allein abzudecken.
- Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und den eigenen Zeitplan zu organisieren.
- Bereitschaft, bei Bedarf frühzeitig Unterstützung anzufordern.
- Du musst bereits im Vereinigten Königreich leben.
- Du musst bereits über eine Arbeitserlaubnis für das Vereinigte Königreich verfügen.
- Ein Lebenslauf und ein kurzes Anschreiben sind erforderlich.
Zusatzleistungen
- Flexible Arbeitszeiten und freie Zeiteinteilung.
- Remote-first-Arbeitsmodell.
- Wettbewerbsfähiges Zielgehalt aus Grundgehalt und Provision.
- Bezahlte Reisen.
- Kostenlose First-Table-Buchungen als Teamvorteil.
- Anerkennung im Team.
- Prämien für Empfehlungen.
- Regelmäßige Gelegenheiten, Erfolge zu feiern.
- Möglichkeit, eine neu geschaffene Rolle mitzugestalten.
- Unterstützung durch Außendienst- und Partner-Success-Teams.
- Eine werteorientierte, preisgekrönte Marke.
- Eine Kultur, die Kreativität, Zusammenarbeit und Weiterentwicklung schätzt.