Менеджер із розвитку корпоративного бізнесу: ресторанні мережі Великої Британії
Розвивайте платформу First Table для пошуку ресторанів і бронювання столиків серед британських ресторанних груп із кількома закладами. Укладайте угоди з головними офісами та організовуйте запуск у чинних і майбутніх локаціях.
Опис
- Залучайте нові ресторанні групи Великої Британії, що керують кількома закладами.
- Виявляйте потенційних клієнтів серед ресторанних груп, оцінюйте їх і визначайте пріоритети.
- Проводьте переговори з особами, які ухвалюють рішення в головних офісах, зокрема з директорами з операційної та комерційної діяльності й засновниками.
- Ведіть продажі за участю кількох зацікавлених сторін протягом трьох-шести місяців.
- Укладайте угоди з групами, що охоплюють чинні та заплановані заклади.
- Узгоджуйте графіки запуску та контролюйте впровадження.
- Співпрацюйте з командою Partner Success щодо адаптації, а з місцевими менеджерами з розвитку бізнесу — щодо підтримки запуску.
- Розвивайте пропозицію для груп за допомогою звітів про результати, допомоги із запуском і даних активних закладів.
- Підтримуйте точність і актуальність записів у воронці продажів для головних акаунтів у HubSpot.
- Надавайте перевагу брендам із чинними інтеграціями із системами бронювання.
- Позначайте угоди, що застопорилися, із зазначенням партнера — постачальника системи бронювання.
- Передавайте інформацію про головні офіси, щоб вона допомагала планувати розвиток продукту та партнерств.
- Будуйте відносини з третіми сторонами, які можуть знайомити вас із цільовими групами.
- Представляйте First Table на галузевих заходах і зустрічах для нетворкінгу.
- Звітуйте генеральному менеджеру з Великої Британії та Ірландії.
- Передавайте активні групи команді Partner Success для ведення акаунтів, водночас залучаючи нових клієнтів.
Вимоги
- Підтверджені успіхи в залученні нових клієнтів через угоди з головними офісами або мережами з кількома локаціями.
- Досвід роботи з готельно-ресторанними групами, роздрібними мережами, продажами FMCG великим роздрібним компаніям або B2B-платформами для бізнесів із багатьма локаціями.
- Уміння налагоджувати холодні контакти й укладати складні угоди з кількома учасниками та тривалим циклом продажів.
- Комерційне мислення та вміння обґрунтовувати бізнес-пропозиції за допомогою даних про кількість гостей, дохід на локацію та завантаженість у непіковий час.
- Уміння керувати запуском і забезпечувати початок роботи локацій, передбачених договором.
- Розуміння роботи ресторанних груп або здатність швидко в ній розібратися.
- Знайомство із системами бронювання буде перевагою.
- Самостійність і готовність самотужки охоплювати всю країну.
- Уміння визначати пріоритети й самостійно планувати графік.
- Готовність вчасно звертатися по підтримку за потреби.
- Потрібно вже проживати у Великій Британії.
- Потрібно вже мати право на роботу у Сполученому Королівстві.
- Потрібно надати резюме та короткий супровідний лист.
Переваги
- Гнучкий графік і самостійність у плануванні робочого часу.
- Переважно дистанційний формат роботи.
- Конкурентний цільовий дохід, що складається з базової зарплати та комісії.
- Оплачувані поїздки.
- Безкоштовні бронювання First Table як командний бонус.
- Відзнаки й подяки співробітникам на командних зустрічах.
- Винагороди за рекомендації.
- Регулярні нагоди відзначати успіхи.
- Можливість сформувати новостворену посаду.
- Підтримка команд польових продажів і Partner Success.
- Бренд із важливою місією, відзначений нагородами.
- Культура, що цінує креативність, співпрацю та розвиток.