ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจลูกค้าองค์กร กลุ่มร้านอาหารในสหราชอาณาจักร
ขยายแพลตฟอร์มค้นหาร้านอาหารและจองโต๊ะของ First Table ไปยังกลุ่มร้านอาหารหลายสาขาในสหราชอาณาจักร ทำข้อตกลงกับสำนักงานใหญ่และนำการขยายบริการไปใช้ในสาขาปัจจุบันและสาขาใหม่
รายละเอียด
- หาลูกค้าธุรกิจใหม่จากกลุ่มร้านอาหารที่มีหลายสาขาในสหราชอาณาจักร
- ค้นหา ประเมินคุณสมบัติ และจัดลำดับความสำคัญของกลุ่มร้านอาหารเป้าหมายที่ระบุไว้
- นำเสนอขายแก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำนักงานใหญ่ รวมถึงผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการและฝ่ายพาณิชย์ ตลอดจนผู้ก่อตั้ง
- บริหารกระบวนการขายที่มีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่ายและใช้เวลาสามถึงหกเดือน
- ทำข้อตกลงระดับกลุ่มที่ครอบคลุมสาขาปัจจุบันและสาขาที่วางแผนไว้
- ตกลงกำหนดการขยายบริการและดูแลการดำเนินงาน
- ทำงานร่วมกับทีม Partner Success ในการเริ่มต้นใช้งาน และร่วมกับผู้จัดการพัฒนาธุรกิจในพื้นที่เพื่อสนับสนุนการเปิดตัว
- พัฒนาข้อเสนอสำหรับกลุ่มร้านอาหารด้วยรายงานผลการดำเนินงาน ความช่วยเหลือในการขยายบริการ และข้อมูลจากสาขาที่เปิดใช้งาน
- ดูแลข้อมูลโอกาสการขายของบัญชีบริษัทแม่ใน HubSpot ให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- ให้ความสำคัญกับแบรนด์ที่เชื่อมต่อระบบจองโต๊ะอยู่แล้ว
- แจ้งโอกาสการขายที่หยุดชะงักโดยแยกตามผู้ให้บริการระบบจองโต๊ะ
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกจากสำนักงานใหญ่เพื่อประกอบแผนด้านผลิตภัณฑ์และพันธมิตร
- สร้างความสัมพันธ์กับบุคคลภายนอกเพื่อให้เกิดการแนะนำไปยังกลุ่มเป้าหมาย
- เป็นตัวแทน First Table ในงานอุตสาหกรรมและกิจกรรมสร้างเครือข่าย
- รายงานต่อผู้จัดการทั่วไปประจำสหราชอาณาจักรและไอร์แลนด์
- ส่งต่อกลุ่มร้านอาหารที่เริ่มดำเนินงานแล้วให้ทีม Partner Success ดูแลบัญชี พร้อมกับมุ่งหาธุรกิจใหม่ต่อไป
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการหาลูกค้าธุรกิจใหม่ผ่านข้อตกลงกับสำนักงานใหญ่หรือข้อตกลงที่ครอบคลุมหลายสาขา
- มีประสบการณ์กับกลุ่มธุรกิจบริการและโรงแรม เครือข่ายค้าปลีก การขายสินค้า FMCG ให้ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ หรือแพลตฟอร์ม B2B ที่ให้บริการธุรกิจหลายสาขา
- สามารถสร้างการติดต่อเบื้องต้นจากการเข้าหาลูกค้าโดยตรง และปิดการขายที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่ายและใช้เวลานาน
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์และทักษะสร้างกรณีทางธุรกิจโดยใช้จำนวนลูกค้าที่มาใช้บริการ รายได้ต่อสาขา และการใช้ประโยชน์จากช่วงเวลานอกพีก
- สามารถบริหารการขยายบริการและทำให้สาขาที่ระบุในสัญญาเริ่มเปิดใช้งานได้
- เข้าใจการดำเนินงานของกลุ่มร้านอาหาร หรือเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็ว
- ความคุ้นเคยกับระบบจองโต๊ะถือเป็นข้อได้เปรียบ
- ทำงานได้ด้วยตนเองและดูแลพื้นที่ทั่วประเทศในฐานะสมาชิกทีมเพียงคนเดียว
- จัดลำดับความสำคัญและบริหารตารางงานของตนเองได้
- พร้อมขอความช่วยเหลือตั้งแต่เนิ่น ๆ เมื่อจำเป็น
- ต้องพำนักอยู่ในสหราชอาณาจักรแล้ว
- ต้องมีสิทธิ์ทำงานในสหราชอาณาจักรอยู่แล้ว
- ต้องส่ง CV และจดหมายสมัครงานฉบับย่อ
สวัสดิการ
- เวลาทำงานยืดหยุ่นและมีอิสระในการจัดตารางงาน
- รูปแบบการทำงานที่เน้นการทำงานทางไกลเป็นหลัก
- รายได้ตามเป้าหมายที่แข่งขันได้ ประกอบด้วยเงินเดือนพื้นฐานและค่าคอมมิชชัน
- ค่าเดินทางที่เกี่ยวข้องกับงานได้รับการชำระ
- สิทธิ์จองโต๊ะ First Table ฟรีเป็นสวัสดิการทีม
- มีการกล่าวชื่นชมและยกย่องผลงานทั่วทั้งทีม
- สิทธิประโยชน์จากการแนะนำผู้สมัคร
- มีโอกาสฉลองความสำเร็จร่วมกันเป็นประจำ
- โอกาสกำหนดทิศทางของตำแหน่งงานที่เพิ่งสร้างขึ้น
- ได้รับการสนับสนุนจากทีมขายภาคสนามและทีม Partner Success
- แบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วยพันธกิจและได้รับรางวัล
- วัฒนธรรมที่ให้คุณค่ากับความคิดสร้างสรรค์ การทำงานร่วมกัน และการเติบโต