Manager zakelijke ontwikkeling voor grote Britse restaurantgroepen
Je breidt First Tables platform voor restaurantontdekking en reserveringen uit bij Britse restaurantgroepen met meerdere vestigingen. Je sluit overeenkomsten met hoofdkantoren en begeleidt de uitrol naar huidige en toekomstige vestigingen.
Beschrijving
- Werv nieuwe klanten onder Britse restaurantgroepen met meerdere vestigingen.
- Identificeer, kwalificeer en prioriteer benoemde restaurantgroepen als potentiële klanten.
- Verkoop aan besluitvormers op hoofdkantoren, onder wie operationeel en commercieel directeuren en oprichters.
- Beheer verkooptrajecten met meerdere betrokkenen die drie tot zes maanden duren.
- Sluit groepsovereenkomsten voor bestaande en geplande vestigingen.
- Spreek uitrolplanningen af en houd toezicht op de implementatie.
- Werk met Partner Success aan de onboarding en met lokale businessdevelopmentmanagers aan ondersteuning bij de lancering.
- Vorm het aanbod voor groepen verder met prestatierapporten, uitrolondersteuning en gegevens van actieve vestigingen.
- Houd de pipelinegegevens van overkoepelende klantaccounts in HubSpot nauwkeurig en actueel.
- Geef prioriteit aan merken met actieve integraties met reserveringssystemen.
- Meld vastgelopen kansen per partner van het reserveringssysteem.
- Deel inzichten vanuit hoofdkantoren om product- en partnerplannen te ondersteunen.
- Bouw relaties met derden op die introducties bij doelgroepen opleveren.
- Vertegenwoordig First Table op branche-evenementen en netwerkbijeenkomsten.
- Rapporteer aan de General Manager voor het Verenigd Koninkrijk en Ierland.
- Draag actieve groepen over aan Partner Success voor accountbeheer terwijl je nieuwe kansen blijft nastreven.
Vereisten
- Aantoonbare successen met het binnenhalen van nieuwe klanten via overeenkomsten met hoofdkantoren of voor meerdere vestigingen.
- Ervaring met horecagroepen, winkelketens, FMCG-verkoop aan grote retailers of B2B-platforms voor bedrijven met meerdere vestigingen.
- In staat om via koude acquisitie introducties te genereren en complexe deals met meerdere betrokkenen en lange verkoopcycli af te sluiten.
- Commercieel inzicht en vaardigheid in het onderbouwen van businesscases met behulp van gasten, omzet per vestiging en bezetting buiten piekuren.
- In staat om uitrollen te beheren en ervoor te zorgen dat vestigingen waarvoor een contract is gesloten live gaan.
- Inzicht in de bedrijfsvoering van restaurantgroepen, of het vermogen om die snel te leren kennen.
- Kennis van reserveringssystemen is een pré.
- Zelfstandig en in staat om als enige een landelijk gebied te bedienen.
- In staat om prioriteiten te stellen en je eigen agenda te beheren.
- Bereid om tijdig om ondersteuning te vragen wanneer dat nodig is.
- Je moet al in het VK wonen.
- Je moet al het recht hebben om in het Verenigd Koninkrijk te werken.
- Een cv en een korte sollicitatiebrief zijn vereist.
Voordelen
- Flexibele werktijden en autonomie over je agenda.
- Een werkomgeving waarin werken op afstand vooropstaat.
- Een concurrerend beoogd inkomen bestaande uit basissalaris en commissie.
- Reiskosten worden vergoed.
- Gratis First Table-reserveringen als extraatje voor het team.
- Waardering binnen het team.
- Vergoedingen voor doorverwijzingen.
- Regelmatig gelegenheid om successen te vieren.
- De kans om een nieuw gecreëerde functie vorm te geven.
- Ondersteuning van de buitendienst- en Partner Success-teams.
- Een maatschappelijk betrokken, bekroond merk.
- Een cultuur die creativiteit, samenwerking en groei waardeert.