Yritysmyynnin kehityspäällikkö, Britannian ravintolaketjut
Kasvata First Tablen ravintoloiden löytämiseen ja pöytävarauksiin keskittyvää palvelua Britannian monipaikkaisten ravintolaketjujen keskuudessa. Hanki sopimuksia ketjujen pääkonttoreista ja johda palvelun käyttöönottoa nykyisissä ja tulevissa toimipaikoissa.
Kuvaus
- Hanki uusia asiakkuuksia Britannian ravintolaketjuista, joilla on useita toimipaikkoja.
- Tunnista, arvioi ja aseta tärkeysjärjestykseen nimetyt ravintolaketjujen myyntikohteet.
- Myy pääkonttorien päätöksentekijöille, kuten operatiivisille ja kaupallisille johtajille sekä perustajille.
- Johda myyntiprosesseja, joissa on useita sidosryhmiä ja jotka kestävät kolmesta kuuteen kuukautta.
- Neuvottele ketjusopimuksia, jotka kattavat nykyiset ja suunnitellut toimipaikat.
- Sovi käyttöönoton aikatauluista ja valvo toteutusta.
- Tee yhteistyötä Partner Success -tiimin kanssa käyttöönotossa ja paikallisten liiketoiminnan kehittäjien kanssa lanseeraustuen järjestämisessä.
- Kehitä ketjuille tarjottavaa kokonaisuutta toimipaikkojen tulosraporteilla, käyttöönoton tuella ja aktiivisista toimipaikoista saatavalla datalla.
- Pidä HubSpotin emoyhtiötason myyntiputken tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla.
- Aseta etusijalle brändit, joilla on käytössä varausjärjestelmäintegraatioita.
- Ilmoita pysähtyneistä myyntimahdollisuuksista varausjärjestelmäkumppaneittain.
- Jaa pääkonttoritasolta saatua tietoa tuote- ja kumppanuussuunnitelmien tueksi.
- Rakenna suhteita kolmansiin osapuoliin, jotta saat esittelyjä kohderavintolaketjuihin.
- Edusta First Tablea alan tapahtumissa ja verkostoitumistilaisuuksissa.
- Raportoi Ison-Britannian ja Irlannin General Managerille.
- Siirrä aktiiviset ketjuasiakkuudet Partner Success -tiimille asiakkuudenhallintaan samalla, kun hankit uusia myyntimahdollisuuksia.
Vaatimukset
- Osoitettua menestystä uusasiakashankinnassa pääkonttorisopimusten tai useita toimipaikkoja kattavien sopimusten avulla.
- Kokemusta hotelliketjuista tai ravintolaryhmistä, vähittäiskauppaketjuista, FMCG-myynnistä suurille jälleenmyyjille tai monipaikkaisia yrityksiä palvelevista B2B-alustoista.
- Kyky hankkia kylmiä kontakteja ja viedä läpi monimutkaisia, useita päättäjiä sisältäviä kauppoja pitkissä myyntiprosesseissa.
- Kaupallista harkintakykyä sekä taitoa laatia liiketoimintaperusteluja asiakasmäärän, toimipaikkakohtaisen liikevaihdon ja hiljaisten aikojen käyttöasteen pohjalta.
- Kyky johtaa käyttöönottoja ja varmistaa, että sopimukseen kuuluvat toimipaikat aloittavat palvelun käytön.
- Ravintolaketjujen toimintatapojen tuntemusta tai kyky omaksua ne nopeasti.
- Varausjärjestelmien tuntemus katsotaan eduksi.
- Oma-aloitteisuutta ja valmiutta vastata koko maan kattavasta alueesta yhden hengen tiimissä.
- Kyky asettaa tavoitteet tärkeysjärjestykseen ja hallita omaa aikataulua.
- Halukkuutta pyytää apua ajoissa tarvittaessa.
- Sinun on asuttava jo Isossa-Britanniassa.
- Sinulla on jo oltava oikeus työskennellä Yhdistyneessä kuningaskunnassa.
- Hakemukseen vaaditaan ansioluettelo ja lyhyt saatekirje.
Edut
- Joustavat työajat ja vapaus suunnitella oma aikataulu.
- Etätyöhön painottuva työskentelytapa.
- Kilpailukykyinen tavoiteansio, joka koostuu peruspalkasta ja provisiosta.
- Matkakulut korvataan.
- Maksuttomat First Table -varaukset henkilöstöetuna.
- Tiimin yhteiset tunnustukset ja kiitokset.
- Suosittelupalkkiot.
- Säännöllisiä tilaisuuksia juhlistaa onnistumisia.
- Mahdollisuus muokata vastikään perustettua roolia.
- Kenttämyynnin ja Partner Success -tiimien tuki.
- Merkityksellinen, palkittu brändi.
- Luovuutta, yhteistyötä ja kasvua arvostava kulttuuri.