Forretningsudviklingschef for restaurantgrupper i Storbritannien
Udbyg First Tables platform til restaurantopdagelse og bordbestilling blandt britiske restaurantgrupper med flere adresser. Indgå aftaler med hovedkontorerne, og led udrulningen på nuværende og kommende restauranter.
Beskrivelse
- Skab nye forretninger med britiske restaurantgrupper, der driver flere restauranter.
- Identificér, kvalificér og prioritér navngivne restaurantgrupper som potentielle kunder.
- Sælg til beslutningstagere på hovedkontoret, herunder drifts- og kommercielle direktører samt stiftere.
- Håndtér salg med flere interessenter over tre til seks måneder.
- Indgå gruppeaftaler, der omfatter eksisterende og planlagte restauranter.
- Aftal tidsplaner for udrulningen, og før implementeringen til dørs.
- Samarbejd med Partner Success om onboarding og med lokale forretningsudviklingschefer om lanceringsstøtte.
- Tilpas gruppetilbuddet med resultatrapporter, hjælp til udrulning og data fra aktive restauranter.
- Sørg for, at HubSpot-pipelineoplysninger for overordnede konti er korrekte og opdaterede.
- Prioritér brands med aktive integrationer til reservationssystemer.
- Markér fastlåste muligheder efter reservationssystempartner.
- Del indsigter fra hovedkontorerne som input til produkt- og partnerskabsplaner.
- Opbyg relationer til tredjeparter, der kan skabe introduktioner til målgrupper.
- Repræsentér First Table ved branchearrangementer og netværksmøder.
- Referér til General Manager for Storbritannien og Irland.
- Overdrag aktive grupper til Partner Success for kundeansvar, mens du forfølger nye muligheder.
Krav
- Dokumenteret succes med at skabe nye forretninger gennem aftaler med hovedkontorer eller virksomheder med flere adresser.
- Erfaring med hotel- og restaurantgrupper, butikskæder, FMCG-salg til store detailhandlere eller B2B-platforme, der betjener virksomheder med flere lokationer.
- Evne til at skabe nye kontakter og afslutte komplekse aftaler med flere interessenter og lange salgscyklusser.
- Kommercisk dømmekraft og evne til at udarbejde business cases med udgangspunkt i gæstebesøg, omsætning pr. restaurant og udnyttelse uden for spidsbelastning.
- Evne til at styre udrulninger og sikre, at de aftalte restauranter går i drift.
- Forståelse for restaurantgruppers drift eller evne til hurtigt at sætte sig ind i den.
- Kendskab til reservationssystemer er en fordel.
- Selvstændig og i stand til at dække et nationalt område som eneste medarbejder i teamet.
- Evne til at prioritere og styre egen kalender.
- Villig til at bede om hjælp i god tid, når der er behov for det.
- Skal allerede bo i Storbritannien.
- Skal allerede have ret til at arbejde i Storbritannien.
- CV og en kort ansøgning er påkrævet.
Fordele
- Fleksible arbejdstider og frihed til at tilrettelægge din kalender.
- Primært fjernarbejde.
- Konkurrencedygtig målløn bestående af grundløn og provision.
- Betalte rejser.
- Gratis First Table-bookinger som personalegode.
- Anerkendelse og ros på tværs af teamet.
- Henvisningsbonusser.
- Regelmæssige muligheder for at fejre succeser.
- Mulighed for at præge en nyoprettet rolle.
- Støtte fra field sales- og Partner Success-teams.
- Prisbelønnet brand med et tydeligt formål.
- En kultur, der værdsætter kreativitet, samarbejde og udvikling.