Voditelj/ica razvoja poslovanja za velike ugostiteljske lance u UK-u
Širite platformu First Table za otkrivanje restorana i rezervacije među ugostiteljskim lancima s više lokacija u UK-u. Dogovarajte ugovore sa središnjim upravama i vodite njihovu implementaciju na postojećim i budućim lokacijama.
Opis
- Stječite nove klijente među ugostiteljskim lancima u UK-u koji posluju na više lokacija.
- Identificirajte, procijenite i rangirajte imenovane potencijalne ugostiteljske lance.
- Prodajte donositeljima odluka u središnjim upravama, uključujući direktore operacija i komercijalne direktore te osnivače.
- Vodite prodajne procese s više dionika koji traju od tri do šest mjeseci.
- Dogovarajte ugovore za lance koji obuhvaćaju postojeće i planirane lokacije.
- Dogovarajte rokove uvođenja i nadzirite provedbu.
- Surađujte s timom Partner Success na uvođenju te s lokalnim voditeljima razvoja poslovanja na podršci pri pokretanju.
- Oblikujte ponudu za lance uz izvješća o rezultatima, podršku pri uvođenju i podatke s aktivnih lokacija.
- Održavajte točne i ažurne zapise prodajnog toka za nadređene račune u HubSpotu.
- Dajte prednost brendovima s aktivnim integracijama sustava za rezervacije.
- Označavajte prilike koje su zastale prema partneru za sustav rezervacija.
- Dijelite uvide iz središnjih uprava kako biste pridonijeli planiranju proizvoda i partnerstava.
- Gradite odnose s trećim stranama koje mogu povezati s ciljnim lancima.
- Predstavljajte First Table na događajima u industriji i susretima za umrežavanje.
- Odgovarajte generalnom direktoru za UK i Irsku.
- Predajte aktivne lance timu Partner Success radi upravljanja računima dok istodobno radite na novim prilikama.
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u stjecanju novih klijenata putem ugovora sa središnjim upravama ili ugovora za više lokacija.
- Iskustvo u ugostiteljstvu, maloprodajnim lancima, prodaji robe široke potrošnje velikim trgovcima ili B2B platformama za poslovanja s više lokacija.
- Sposobnost uspostavljanja novih kontakata i sklapanja složenih poslova s više dionika i dugim prodajnim ciklusima.
- Poslovna prosudba i vještina izrade poslovnih slučajeva na temelju broja gostiju, prihoda po lokaciji i iskorištenosti izvan vršnog opterećenja.
- Sposobnost upravljanja uvođenjem i osiguravanja aktivacije ugovorenih lokacija.
- Poznavanje poslovanja ugostiteljskih lanaca ili sposobnost brzog učenja.
- Poznavanje sustava za rezervacije prednost je.
- Samostalnost i sposobnost pokrivanja cijele zemlje kao jedini član tima.
- Sposobnost određivanja prioriteta i upravljanja vlastitim rasporedom.
- Spremnost da pravodobno zatražite podršku kad je potrebna.
- Već živite u UK-u.
- Već imate pravo na rad u Ujedinjenoj Kraljevini.
- Potrebni su životopis i kratko motivacijsko pismo.
Pogodnosti
- Fleksibilno radno vrijeme i samostalnost u organizaciji rasporeda.
- Rad na daljinu kao primarni oblik rada.
- Konkurentna ciljna zarada koja se sastoji od osnovne plaće i provizije.
- Plaćeni službeni putovi.
- Besplatne rezervacije putem First Tablea kao pogodnost za tim.
- Pohvale i priznanja unutar tima.
- Poticaji za preporuke.
- Redovite prilike za proslavu uspjeha.
- Prilika za oblikovanje novootvorene uloge.
- Podrška timova terenske prodaje i Partner Success.
- Brend s jasnom svrhom i nagradama.
- Kultura koja cijeni kreativnost, suradnju i razvoj.