엔터프라이즈 사업 개발 매니저(영국 레스토랑 그룹)
영국의 다지점 레스토랑 그룹을 대상으로 First Table의 맛집 탐색 및 예약 플랫폼을 확대합니다. 본사 계약을 성사시키고 기존 및 향후 지점으로의 도입을 이끕니다.
설명
- 여러 지점을 운영하는 영국 레스토랑 그룹을 대상으로 신규 사업을 수주합니다.
- 이름이 지정된 레스토랑 그룹 잠재 고객을 발굴하고 자격을 평가해 우선순위를 정합니다.
- 운영 및 상업 담당 임원, 창업자 등 본사 의사결정권자를 대상으로 영업합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하는 3~6개월의 영업 과정을 관리합니다.
- 기존 지점과 개점 예정 지점을 아우르는 그룹 계약을 체결합니다.
- 도입 일정을 합의하고 실행을 감독합니다.
- Partner Success와 협력해 온보딩을 진행하고, 지역 사업 개발 매니저와 함께 출시를 지원합니다.
- 성과 보고서, 도입 지원, 운영 중인 지점의 데이터를 활용해 그룹 제안을 구체화합니다.
- HubSpot 상위 계정 영업 파이프라인 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 예약 시스템 연동이 활성화된 브랜드를 우선합니다.
- 예약 시스템 파트너별로 정체된 영업 기회를 표시합니다.
- 본사에서 얻은 인사이트를 공유해 제품 및 파트너십 계획에 반영합니다.
- 대상 그룹 소개로 이어지는 제3자 관계를 구축합니다.
- 업계 행사와 네트워킹 모임에서 First Table을 대표합니다.
- 영국 및 아일랜드 총괄 매니저에게 보고합니다.
- 기존 그룹 계정 관리는 Partner Success에 넘기고 신규 영업 기회를 계속 발굴합니다.
지원 자격
- 본사 또는 다지점 계약을 통해 신규 사업을 수주한 실적이 있습니다.
- 레스토랑 그룹, 소매 체인, 대형 소매업체 대상 FMCG 영업, 또는 다지점 기업에 서비스를 제공하는 B2B 플랫폼 경험이 있습니다.
- 콜드 아웃리치를 통해 접점을 만들고, 영업 주기가 길며 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 거래를 성사시킬 수 있습니다.
- 상업적 판단력을 갖추고 방문 인원, 지점별 매출, 비혼잡 시간대 이용률을 활용해 사업 계획을 세울 수 있습니다.
- 도입을 관리하고 계약 지점이 실제로 운영을 시작하도록 할 수 있습니다.
- 레스토랑 그룹 운영을 이해하거나 빠르게 익힐 수 있습니다.
- 예약 시스템에 익숙하면 우대합니다.
- 독립적으로 업무를 수행하고 1인 팀으로 전국 지역을 담당할 수 있습니다.
- 우선순위를 설정하고 일정을 스스로 관리할 수 있습니다.
- 필요할 때 빠르게 지원을 요청할 수 있습니다.
- 이미 영국에 거주하고 있어야 합니다.
- 이미 영국에서 일할 권리가 있어야 합니다.
- 이력서와 간단한 자기소개서를 제출해야 합니다.
복리후생
- 근무 시간이 유연하며 일정을 자율적으로 관리할 수 있습니다.
- 원격 근무를 우선하는 근무 방식입니다.
- 기본급과 커미션으로 구성된 경쟁력 있는 목표 보상입니다.
- 출장 비용을 지원합니다.
- 팀 복지로 First Table을 무료 예약할 수 있습니다.
- 팀 내 공개 칭찬 및 인정이 있습니다.
- 추천 인센티브가 있습니다.
- 성과를 정기적으로 함께 축하하는 기회가 있습니다.
- 새로 만들어진 직무를 함께 설계할 기회가 있습니다.
- 현장 영업 및 Partner Success 팀의 지원을 받습니다.
- 목적 중심의 수상 경력 있는 브랜드입니다.
- 창의성, 협업, 성장을 중시하는 문화입니다.