Manažér/ka rozvoja strategických obchodných partnerstiev pre britské reštauračné skupiny
Rozvíjajte platformu First Table na objavovanie reštaurácií a rezervácie v britských reštauračných skupinách s viacerými prevádzkami. Získavajte dohody s centrálami a koordinujte ich zavádzanie v súčasných aj budúcich prevádzkach.
Popis
- Získavajte nových klientov medzi britskými reštauračnými skupinami s viacerými prevádzkami.
- Vyhľadávajte, posudzujte a prioritizujte konkrétne reštauračné skupiny.
- Predávajte rozhodovacím pracovníkom v centrálach vrátane riaditeľov prevádzky a obchodu a zakladateľov.
- Riaďte predajné procesy s viacerými zainteresovanými stranami, ktoré trvajú tri až šesť mesiacov.
- Dohodnite rámcové zmluvy pokrývajúce existujúce aj plánované prevádzky.
- Dohodnite harmonogram zavádzania a dohliadajte na implementáciu.
- Spolupracujte s tímom Partner Success pri zaškoľovaní a s miestnymi manažérmi rozvoja obchodu pri podpore spustenia.
- Formujte ponuku pre skupiny pomocou prehľadov výkonnosti, podpory pri zavádzaní a údajov z aktívnych prevádzok.
- Udržiavajte záznamy o obchodných príležitostiach pre nadradené účty v HubSpote presné a aktuálne.
- Uprednostňujte značky s aktívnymi integráciami rezervačných systémov.
- Označujte stagnujúce príležitosti podľa partnera poskytujúceho rezervačný systém.
- Zdieľajte poznatky z centrál s cieľom pomáhať pri plánovaní produktov a partnerstiev.
- Budujte vzťahy s tretími stranami, ktoré sprostredkujú kontakty na cieľové skupiny.
- Zastupujte First Table na podujatiach v odvetví a networkingových stretnutiach.
- Podliehajte generálnemu manažérovi pre Spojené kráľovstvo a Írsko.
- Odovzdávajte aktívne skupiny tímu Partner Success na správu účtov a zároveň vyhľadávajte nové príležitosti.
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy pri získavaní nových klientov prostredníctvom dohôd s centrálami alebo pre viacero prevádzok.
- Skúsenosti s hotelierstvom a gastronómiou, maloobchodnými reťazcami, predajom FMCG veľkým predajcom alebo B2B platformami pre podniky s viacerými prevádzkami.
- Schopnosť nadväzovať nové kontakty a uzatvárať komplexné obchody s viacerými zainteresovanými stranami a dlhým predajným cyklom.
- Obchodný úsudok a schopnosť vytvárať obchodné zdôvodnenia na základe počtu hostí, tržieb na prevádzku a využitia mimo špičky.
- Schopnosť riadiť zavádzanie a zabezpečiť spustenie zazmluvnených prevádzok.
- Znalosť fungovania reštauračných skupín alebo schopnosť rýchlo sa v ňom zorientovať.
- Znalosť rezervačných systémov je výhodou.
- Samostatnosť a schopnosť pokrývať celú krajinu ako jediný člen tímu.
- Schopnosť určovať priority a riadiť si vlastný rozvrh.
- Ochota včas požiadať o podporu, keď je potrebná.
- Už žijete v Spojenom kráľovstve.
- Už máte právo pracovať v Spojenom kráľovstve.
- Je potrebné predložiť životopis a stručný motivačný list.
Benefity
- Flexibilný pracovný čas a samostatnosť pri plánovaní rozvrhu.
- Práca primárne na diaľku.
- Konkurenčný cieľový zárobok pozostávajúci zo základnej mzdy a provízie.
- Preplácané pracovné cesty.
- Bezplatné rezervácie First Table ako tímový benefit.
- Ocenenia a pochvaly v rámci tímu.
- Odmeny za odporúčania.
- Pravidelné príležitosti osláviť úspechy.
- Možnosť formovať novovytvorenú pozíciu.
- Podpora tímov terénneho predaja a Partner Success.
- Značka ocenená za svoj zmysel a poslanie.
- Kultúra, ktorá si cení kreativitu, spoluprácu a rast.