Menedżer ds. rozwoju biznesu korporacyjnego: brytyjskie grupy restauracyjne
Rozwijaj platformę First Table do odkrywania restauracji i rezerwowania stolików wśród brytyjskich grup restauracyjnych posiadających wiele lokali. Zawieraj umowy z centralami i koordynuj wdrożenie w obecnych oraz przyszłych lokalizacjach.
Opis
- Pozyskuj nowe grupy restauracyjne w Wielkiej Brytanii, które prowadzą wiele lokali.
- Wyszukuj potencjalnych klientów wśród grup restauracyjnych, oceniaj ich i ustalaj kolejność priorytetów.
- Prowadź sprzedaż na poziomie central, rozmawiając z osobami decyzyjnymi, w tym dyrektorami operacyjnymi i handlowymi oraz założycielami.
- Prowadź procesy sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy, trwające od trzech do sześciu miesięcy.
- Zawieraj umowy grupowe obejmujące istniejące i planowane lokale.
- Uzgadniaj harmonogramy wdrożeń i nadzoruj ich realizację.
- Współpracuj z zespołem Partner Success przy wdrażaniu partnerów, a z lokalnymi menedżerami ds. rozwoju biznesu przy wsparciu uruchomień.
- Rozwijaj ofertę dla grup, wykorzystując raporty wyników, pomoc we wdrożeniach i dane z aktywnych lokali.
- Dbaj o dokładność i aktualność danych w lejku sprzedaży dla kont nadrzędnych w HubSpot.
- Priorytetowo traktuj marki z aktywnymi integracjami z systemami rezerwacyjnymi.
- Oznaczaj zablokowane szanse sprzedażowe z podaniem partnera obsługującego system rezerwacji.
- Przekazuj informacje z central, które pomogą w planowaniu rozwoju produktu i partnerstw.
- Buduj relacje z podmiotami zewnętrznymi, które mogą polecać docelowe grupy.
- Reprezentuj First Table na wydarzeniach branżowych i spotkaniach networkingowych.
- Podlegaj dyrektorowi generalnemu ds. Wielkiej Brytanii i Irlandii.
- Przekazuj aktywne grupy zespołowi Partner Success do obsługi kont, jednocześnie pozyskując nowych klientów.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów dzięki umowom z centralami lub sieciami wielolokalowymi.
- Doświadczenie w pracy z grupami hotelarsko-gastronomicznymi, sieciami handlowymi, sprzedażą FMCG do dużych detalistów lub platformami B2B obsługującymi firmy z wieloma lokalizacjami.
- Umiejętność nawiązywania kontaktów z nieznanymi klientami i finalizowania złożonych transakcji z wieloma interesariuszami oraz długim cyklem sprzedaży.
- Zmysł handlowy i umiejętność budowania uzasadnień biznesowych na podstawie liczby gości, przychodów z lokalu i wykorzystania poza godzinami szczytu.
- Umiejętność koordynowania wdrożeń i dopilnowania uruchomienia wszystkich zakontraktowanych lokali.
- Znajomość zasad działania grup restauracyjnych lub zdolność szybkiego ich poznania.
- Znajomość systemów rezerwacyjnych będzie dodatkowym atutem.
- Samodzielność i gotowość do obsługi całego kraju w pojedynkę.
- Umiejętność ustalania priorytetów i samodzielnego planowania pracy.
- Gotowość do odpowiednio wczesnego proszenia o wsparcie w razie potrzeby.
- Kandydat musi już mieszkać w Wielkiej Brytanii.
- Kandydat musi już mieć prawo do pracy w Zjednoczonym Królestwie.
- Wymagane CV i krótki list motywacyjny.
Benefity
- Elastyczne godziny pracy i swoboda w planowaniu własnego grafiku.
- Praca w modelu remote-first.
- Konkurencyjne wynagrodzenie docelowe obejmujące pensję podstawową i prowizję.
- Opłacone podróże służbowe.
- Darmowe rezerwacje First Table jako benefit zespołowy.
- Wyróżnienia i podziękowania dla członków zespołu.
- Nagrody za polecenia.
- Regularne okazje do świętowania sukcesów.
- Możliwość współtworzenia nowo utworzonego stanowiska.
- Wsparcie zespołów sprzedaży terenowej i Partner Success.
- Marka działająca w słusznej sprawie, wielokrotnie nagradzana.
- Kultura, która ceni kreatywność, współpracę i rozwój.