Responsable de desarrollo de negocio empresarial para grupos de restaurantes del Reino Unido
Impulsa la plataforma de First Table para descubrir restaurantes y reservar mesa entre grupos de restaurantes del Reino Unido con varios establecimientos. Cierra acuerdos con las sedes centrales y lidera su implementación en locales actuales y futuros.
Descripción
- Consigue nuevos clientes entre grupos de restaurantes del Reino Unido que operan en varias ubicaciones.
- Identifica, evalúa y prioriza posibles grupos de restaurantes concretos.
- Vende a responsables de las sedes centrales, incluidos directores de operaciones y comerciales y fundadores.
- Gestiona procesos de venta con varias partes interesadas durante tres a seis meses.
- Cierra acuerdos con grupos que incluyan establecimientos actuales y previstos.
- Acuerda los plazos de implementación y supervisa la puesta en marcha.
- Colabora con Partner Success en la incorporación y con responsables locales de desarrollo de negocio en el apoyo al lanzamiento.
- Perfecciona la oferta para grupos con informes de rendimiento, asistencia para la implementación y datos de establecimientos activos.
- Mantén actualizados y precisos en HubSpot los registros del embudo de ventas de las cuentas matrices.
- Da prioridad a las marcas con integraciones activas de sistemas de reservas.
- Señala las oportunidades estancadas según el socio del sistema de reservas.
- Comparte información de las sedes centrales para orientar los planes de producto y colaboración.
- Crea relaciones con terceros que faciliten presentaciones a los grupos objetivo.
- Representa a First Table en eventos del sector y encuentros de networking.
- Reporta a la persona responsable de la dirección general para el Reino Unido e Irlanda.
- Transfiere los grupos activos a Partner Success para la gestión de cuentas mientras sigues buscando nuevas oportunidades.
Requisitos
- Éxito demostrado en la captación de nuevos clientes mediante acuerdos con sedes centrales o para múltiples ubicaciones.
- Experiencia con grupos de hostelería, cadenas minoristas, ventas de productos de gran consumo a grandes minoristas o plataformas B2B para empresas con varios establecimientos.
- Capacidad para conseguir contactos en frío y cerrar acuerdos complejos con varias partes interesadas y ciclos de venta largos.
- Criterio comercial y habilidad para elaborar casos de negocio basados en cubiertos, ingresos por ubicación y utilización en horas de menor actividad.
- Capacidad para gestionar implementaciones y garantizar que los establecimientos contratados comiencen a operar.
- Conocimiento de las operaciones de grupos de restaurantes o capacidad para aprenderlas rápidamente.
- Se valorará el conocimiento de los sistemas de reservas.
- Autonomía y capacidad para cubrir un territorio nacional como único integrante del equipo.
- Capacidad para establecer prioridades y gestionar tu propio horario.
- Disposición para pedir apoyo con antelación cuando sea necesario.
- Debes residir actualmente en el Reino Unido.
- Debes tener ya derecho a trabajar en el Reino Unido.
- Se requiere un CV y una breve carta de presentación.
Beneficios
- Horario flexible y autonomía para organizar tu jornada.
- Modalidad de trabajo con prioridad remota.
- Retribución competitiva según objetivos, compuesta por salario base y comisiones.
- Viajes pagados.
- Reservas gratuitas en First Table como beneficio para el equipo.
- Reconocimientos y menciones en todo el equipo.
- Incentivos por recomendaciones.
- Oportunidades periódicas para celebrar los logros.
- Posibilidad de dar forma a un puesto de nueva creación.
- Apoyo de los equipos de ventas sobre el terreno y Partner Success.
- Marca con propósito y premiada.
- Cultura que valora la creatividad, la colaboración y el crecimiento.