Мениджър развитие на бизнеса за големи ресторантьорски групи във Великобритания
Развивайте платформата на First Table за откриване на ресторанти и резервации сред британски ресторантьорски групи с много обекти. Сключвайте договори с централните офиси и ръководете внедряването им в настоящи и бъдещи обекти.
Описание
- Привличайте нови клиенти сред британски ресторантьорски групи с обекти на няколко места.
- Откривайте, квалифицирайте и подреждайте по приоритет конкретни потенциални ресторантьорски групи.
- Продавайте на вземащите решения в централните офиси, включително директори по операциите и търговията и основатели.
- Управлявайте продажби с множество заинтересовани страни и цикъл от три до шест месеца.
- Сключвайте групови договори, обхващащи съществуващи и планирани обекти.
- Договаряйте графици за внедряване и надзиравайте изпълнението.
- Работете с екипа Partner Success по въвеждането и с местните мениджъри бизнес развитие по подкрепата при стартиране.
- Оформяйте предложението за групите с отчети за резултатите, съдействие при внедряването и данни от активни обекти.
- Поддържайте точни и актуални записи в HubSpot за продажбения поток на груповите акаунти.
- Давайте приоритет на брандове с активни интеграции със системи за резервации.
- Отбелязвайте блокирани възможности според партньора за резервационна система.
- Споделяйте информация от централните офиси, която да подпомага плановете за продукти и партньорства.
- Изграждайте отношения с трети страни, които осигуряват представяне пред целеви групи.
- Представлявайте First Table на браншови събития и срещи за професионални контакти.
- Отчитайте се на генералния мениджър за Великобритания и Ирландия.
- Предавайте активните групи на екипа Partner Success за управление на акаунтите, докато работите по нови възможности.
Изисквания
- Доказан успех в привличането на нови клиенти чрез договори с централни офиси или споразумения за много обекти.
- Опит в хотелиерството и ресторантьорството, търговски вериги, продажби на бързооборотни стоки на големи търговци или B2B платформи за бизнеси с много обекти.
- Умение за осъществяване на първи контакти и сключване на сложни сделки с много заинтересовани страни и дълъг цикъл на продажба.
- Търговска преценка и умение за разработване на бизнес обосновки въз основа на броя обслужени клиенти, приходите на обект и използването извън пиковите часове.
- Умение за управление на внедряването и осигуряване на стартирането на договорените обекти.
- Познаване на дейността на ресторантьорските групи или способност за бързото ѝ усвояване.
- Познаването на системи за резервации е предимство.
- Самостоятелност и способност за покриване на национална територия като единствен член на екипа.
- Умение за определяне на приоритети и управление на собствения график.
- Готовност да потърсите подкрепа навреме, когато е необходима.
- Вече живеете във Великобритания.
- Вече имате право да работите в Обединеното кралство.
- Изискват се автобиография и кратко мотивационно писмо.
Придобивки
- Гъвкаво работно време и самостоятелност при управлението на графика.
- Работа предимно от разстояние.
- Конкурентно целево възнаграждение, състоящо се от основна заплата и комисиона.
- Платени служебни пътувания.
- Безплатни резервации във First Table като придобивка за екипа.
- Похвали и признание в екипа.
- Стимули за препоръки.
- Редовни поводи за отбелязване на успехите.
- Възможност да оформите новосъздадена роля.
- Подкрепа от екипите за теренни продажби и Partner Success.
- Бранд с мисия и отличия.
- Култура, която цени креативността, сътрудничеството и развитието.