Gerente de desenvolvimento de negócios corporativos para grupos de restaurantes do Reino Unido
Expanda entre grupos de restaurantes do Reino Unido com várias unidades a plataforma da First Table para descobrir restaurantes e reservar mesas. Feche acordos com as matrizes e lidere a implantação nas unidades atuais e futuras.
Descrição
- Conquiste novos negócios com grupos de restaurantes do Reino Unido que operam em várias unidades.
- Identifique, qualifique e priorize grupos de restaurantes específicos como potenciais clientes.
- Venda para tomadores de decisão nas matrizes, incluindo diretores de operações e comerciais e fundadores.
- Gerencie vendas com várias partes interessadas ao longo de três a seis meses.
- Feche acordos com grupos que abranjam unidades atuais e planejadas.
- Defina os cronogramas de implantação e acompanhe a implementação.
- Trabalhe com Partner Success na integração de novos parceiros e com gerentes locais de desenvolvimento de negócios no apoio ao lançamento.
- Aprimore a oferta para grupos com relatórios de desempenho, assistência na implantação e dados de unidades ativas.
- Mantenha precisos e atualizados no HubSpot os registros do pipeline das contas controladoras.
- Priorize marcas com integrações ativas a sistemas de reservas.
- Sinalize oportunidades paradas por parceiro do sistema de reservas.
- Compartilhe informações das matrizes para orientar os planos de produto e parcerias.
- Construa relações com terceiros que gerem apresentações a grupos prioritários.
- Represente a First Table em eventos do setor e encontros de networking.
- Reporte-se ao gerente-geral responsável pelo Reino Unido e Irlanda.
- Transfira os grupos ativos para Partner Success cuidar da gestão das contas enquanto busca novas oportunidades.
Requisitos
- Histórico comprovado na conquista de novos negócios por meio de acordos com matrizes ou para várias unidades.
- Experiência com grupos de hospitalidade, redes de varejo, vendas de bens de consumo para grandes varejistas ou plataformas B2B que atendem empresas com várias unidades.
- Capacidade de gerar contatos iniciais e fechar negócios complexos, com várias partes interessadas e ciclos de venda longos.
- Visão comercial e habilidade para construir justificativas de negócio usando número de clientes atendidos, receita por unidade e ocupação em horários de menor movimento.
- Capacidade de gerenciar implantações e garantir que as unidades contratadas entrem em operação.
- Conhecimento das operações de grupos de restaurantes ou capacidade de aprendê-las rapidamente.
- Familiaridade com sistemas de reservas é um diferencial.
- Autonomia e capacidade para cobrir um território nacional como única pessoa da equipe.
- Capacidade de definir prioridades e gerenciar a própria agenda.
- Disposição para pedir apoio com antecedência quando necessário.
- É necessário já morar no Reino Unido.
- É necessário já ter direito de trabalhar no Reino Unido.
- É necessário enviar currículo e uma breve carta de apresentação.
Benefícios
- Horário flexível e autonomia para organizar sua agenda.
- Modelo de trabalho com prioridade remota.
- Remuneração competitiva por metas, composta por salário-base e comissão.
- Despesas de viagem pagas.
- Reservas gratuitas na First Table como benefício para a equipe.
- Reconhecimentos compartilhados com toda a equipe.
- Incentivos por indicações.
- Oportunidades frequentes para comemorar conquistas.
- Oportunidade de moldar uma função recém-criada.
- Apoio das equipes de vendas de campo e Partner Success.
- Marca premiada e orientada por propósito.
- Uma cultura que valoriza criatividade, colaboração e crescimento.