歐洲、中東及非洲區域業務拓展代表
拓展 Lanterna Education 在歐洲、中東及非洲地區的線上 IB 教學與輔導業務。 建立學校關係、促成合格客戶會議，並協助發展區域銷售流程。
說明
- 透過拜訪學校、實體會面及國際會議，與歐洲、中東及非洲地區的 IB 協調員、校長和學校主管建立關係。
- 運用多種聯絡管道接觸潛在學校並安排會議。
- 了解學校的人力配置挑戰、評估潛在客戶，並為客戶主管安排會議。
- 運用 AI 和現代銷售工具研究潛在客戶、建立名單、個人化聯絡內容並進行後續追蹤。
- 分享第一線觀察，協助改善產品、銷售方式和行銷工作。
- 協助發展歐洲、中東及非洲地區的新客戶流程、作業手冊和工作方式。
- 每月為合適的潛在客戶安排約 20 場優質會議。
- 約一半時間在歐洲、中東及非洲地區出差，包括拜訪國際學校。
- 在斯德哥爾摩總部發展潛在客戶開發方式。
職位要求
- 至少兩年相關 B2B 銷售經驗，包括陌生開發和潛在客戶對談評估。
- 具備朝明確銷售目標努力的工作經驗。
- 英文流利，並具備良好的溝通及簡報能力。
- 擁有在瑞典不受限制的工作權利。
- 樂於將一半工作時間用於歐洲、中東及非洲地區出差。
- 能自在使用 CRM 和現代 AI 工具。
- 持有有效駕照者佳。
- 熟悉 HubSpot 者佳。
- 具備建立 AI 輔助銷售或潛在客戶開發流程的經驗者佳。
- 曾在國際環境中生活、工作或長期旅行者佳。
- 具備自行管理銷售週期或指導同事的經驗者佳。
- 具備與該地區相關的其他語言能力者佳，例如法語、西班牙語、義大利語或德語。
- 具備 IB 畢業生背景或熟悉國際學校市場者佳。
- 具備教育、教育科技經驗或學校合作經驗者佳。
福利待遇
- 在一至兩年內展現良好成果後，可朝客戶主管職涯發展，或承擔更廣泛的領導職責及流程管理工作。
- 從第一天起便擁有自主權並承擔責任。
- 由資深客戶主管提供密切指導和銷售訓練。
- 前往歐洲、中東及其他地區的國際差旅。
- 具競爭力的底薪，另有與達成目標掛鉤的佣金。
- 可彈性選擇遠端工作地點。
- 每季舉辦全球團隊活動。
- 提供職涯發展機會。
- 國際化的工作環境。
- 規模精簡、彼此信任的團隊文化。